想要将生意发展到国外，外贸推广怎么做？

在中国不少企业，国内的生意做得非常好，想要将生意发展到国外，那么该怎么拓展外贸渠道，或者是外贸推广怎么做？创新营销思维小编总结了这几种方式！

1、邮件推广

老方法，死守邮件大海捞针

邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。

许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。

邮件推广在早期的时候，应该说是一个很好的业务开展方式，通过电邮直接将推广信息传递到目标客户群体当中。

但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”的开发信，推广效果大打折扣。

有时发出几十上百封邮件，也未必有一个客户主动来询盘，而且这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户抗拒心理等，想要获得更多的客户询盘及成单，邮件显然不具备这个效果。

p.s 客人的邮件一定要在一个工作日内回复。

2、平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。

由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧，大家都希望在全球展示自己的产品及相关信息，搜罗到更多的赚取外汇的机会。

3、搜索引擎竞价推广

搜索引擎竞价推广应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算，所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高，非一般中小型外贸企业愿意去承受。

4、SEO优化推广

外贸SEO优化推广是提高外贸网站在搜索引擎中的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为，而且推广时间持久。

需要明白的是：良好的SEO优化技术能持续2~3年，节省了外贸推广的费用，效果也比较显著，可能SEO优化在刚开始排名时间比竞价效果的时间稍微长一点，但是一旦做上去了，效果就十分明显。

5、关注重要+有效的事

其他的推广方式例如参加展会、博客营销等等，这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段，在这里就不做详细的阐述，有的企业参展已经是全国甚至全球跑场子，获得的订单数量却也有下降趋势，其实参加行展不必过多，国内每年参加1-2场有针对性、有影响力的展会足矣，再者，选择出口量较大的地区适当选择2-3场展会，展现一下企业实力、达到直面客户所在地市场的目的也足够，不必每场必去来抓订单......

6、Youtube视频营销

短视频营销，效果不言而喻。作为谷歌下属的Youtube，营销效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相当不错，企业一定要大量推广。

但是要注意一点：尽量不要把你的Youtube视频链接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放；因为Youtube视频不仅有广告问题，而且会在视频播放后自动推荐相关视频，这些视频很可能来自你的竞争对手，你就是义务在为竞争对手拉流量了。

7、外贸整合营销

这个理念绝对是正确的，但是由于海外真实流量90%都来自谷歌系，因此其实外贸整合营销并没有像网络推广公司说的那么复杂，只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可，总结下来只有这么几条：

1）短视频营销：

Youtube, Gofair等谷歌系排名较好的网站，去多发产品视频。这是最有效的。

2）海外SNS营销：

进入Google plus的行业社群进行精准营销，一定要记得分享视频图片等优质素材。

3）多语言营销：

通过Gofair自带的自动翻译成100多个语种的功能，获取全球流量。如果考究一点，可以把多语种版本视频自动采集到自己官网，轻松实现多语言网站建设，大大提升官网的海外流量。

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