很多人可能不敢相信,一家年轻的创业公司,在缺乏海外市场数字营销经验的情况下,竟能在短短一年的时间里,让自己的零售额翻了4倍,投资回报率也整整翻了一番,达到1:4!
听起来不可思议,可这确实就是跨境电商TIJN的出海史。
从初入数字营销到赢销全球,TIJN仅用了短短的一年。
为了帮助大家复刻TIJN的出海传奇,我们将勾勒出他们的营销轨迹,并随文赠送价值2000元的谷歌广告优惠券,扫描文末二维码,即可领取。
2015年 - 挑战:创业初期缺乏海外营销经验
TIJN的目标客户,是追求市场潮流和生活品质的欧美年轻人。
为了在较短时间内扩大在海外市场的品牌知名度,他们曾经尝试通过社交媒体进行营销,但订单量没有因此增长,投资回报率只有1:2,公司的出海之路遇到了瓶颈。
2017年 - 契机:与Google Ads牵手
TIJN将目光投向Google Ads,从YouTube、购物广告、搜索广告三线出击,开始了自己全球范围内的数字营销之路。
●YouTube:利用插播广告和行动号召广告,直击潜在目标客戶群,完成高效引流。
●购物广告:通过展示产品,直接把潜在客戶带到该产品购物⻚面,简化购物过程,提高下单率。
●搜索广告:针对特定关键词,差异化营销,展示TIJN产品的独到之处,从而在众多的竞争对手里突围而出。
2018年至今 - 市场快速成长
在使用Google Ads仅仅一年后,TIJN的投资回报率就提高到1:4,零售额也在一年内翻了4倍,达到4千万人⺠币。
时至今日,Google Ads不但让TIJN的网站访问量提高了60%,引流而来的高质流量,还让用戶增⻓了83%,转化率整整增加了60%,订单转化率更是增长了300%,交易次数增加了169%。
TIJN用了一年时间就能赢销全球,你当然也可以。
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