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2021/7/1:发布回答
2021/7/12:回应Charice的评论
---Start of 2021/7/12 回应Charice的评论---
评论里Charice说:
我是广外的也过了专八,来学校的外贸公司底薪一般都是4000-5500,就没见过八九千的,深圳的不算跨境电商的不算,仅说外贸业务员
首先感谢你真实的反馈。我也给你一些反馈。
我向朋友核实薪资情况 1/2 我向朋友核实薪资情况 2/2我po这个截图,不是想和大家抬杠,逞口舌之强是没意义的。我只是想举例,优秀的人是不会被亏待的。当然,我这个也可能是个例。但,整体上,个人收入还是与不可替代性和创造的价格成正比的。
我这朋友招的广外专八,上来就开始打电话,除了工作压力大一点外,对业务员的口语和业务经验其实是有要求的。
---End of 2021/7/12 回应Charice的评论---
正文开始
这里说的“做外贸”,大概率是说的是B2B外贸业务员,而不是B2C的跨境电商。跨境电商从业者,一般不说外贸,他们的业务员也不是业务,要么是运营,要么是客服。
所以,我理解的问题包含以下3个小点:
- 应届生做外贸业务员,底薪是多少?
- 底薪这么低,怎么活?
- 外贸业务员的发展前景如何?
下面就这3个问题回答楼主。
现在、当地的外贸业务员底薪多少?
城市不同,时间不同,外贸业务员的底薪是变化的,但也非常容易了解:
- 打开51job.com, http://zhaopin.com两个网站,搜索“外贸业务员”
- 点击“展开选项”,勾选“在校生/应届生”,查看相关招聘信息,了解薪水行业。
- 比如写“4千~8千”,就自动视为4K,不要去幻想8千。
如果是我的话,我会先了解“在校生/应届生”的薪资水平和岗位要求。再看一下“1年经验”的相关岗位。做业务,不要那么死板,要有冲劲。看到“1 年经验”就自动放弃,这叫被动。
图:2021年7月搜索的招聘信息以2021年7月,广州,
http://51job.com为例。直接说明接收应届的岗位,最低底薪3K、4K、5K都有。
说句扎心的话,3K~4K这种底薪,是为学校没名气,比如二本甚至更差,无一技之长的、在学校混了三四年的人准备的。没有歧视之意,我本科也是经常挂科,勉强毕业的学渣。
给出这种薪资的企业也没什么前景和规模,他就是一年几百万、小几千万的中小外贸企业,他的购买能力只能如此。
抱歉,我用了“购买”一词。企业出钱,购买的是“人力资源”。是的,你我都不是人才,是“资源”。比如:石油资源、矿石资源、生物资源、人力资源……
因为学校没名气,自身绩点差,还没有外贸相关的经验,所以在面临校内、校外招聘时,处于劣势。不知现在学校情况如何,我2006年毕业时,校招根据学生绩点,分第1、第2、第3批。同时把企业分成高中低三等,让绩点高的学生先选……
话又说回来,如果学校过硬,有实力的应届生做外贸业务员可以拿8K~9K底薪。
我一朋友,在广州黄埔,做外贸的,招的外贸业务员全是广外(广东外语外贸大学)应届生,英语专八,底薪在8K~9K。
现在觉得底薪低,觉得苦,那是以前太幸福……出来混,迟早要还的。
底薪这么低,怎么活?
2006年应届毕业时,在
http://PConline.com.cn当编辑,薪水是3K/月。
2006年,美国的金融危机还没有发生,外贸还是一片欣欣向荣,我也想转型外贸业务员。一看,当时的底薪是1200。当时,我3000都月光,看到1200的招聘信息,我真的对自己下不了手。
在犹豫了一段时间后,我接受了1200。这时,更可悲的来了。即使我接受1200的月薪,也没人要我!因为我工作一年了,不是应届生,同时还没有外贸经验……
说说怎么过的吧。
怎么过?
节衣缩食地过。钱就那么多,难道去向父母要?都毕业了,也不好意思了。
欠信用卡?luo贷?虽然懒,但还不至于没底线。
2021年的3000元在广州,真的只能在偏一点的城中村,租个单间,每天吃最便宜的盒饭。
是的,3000元,消费不起长租公寓,连贵一点的盒饭都不敢天天吃。更别说买像样的衣物、数码产品和谈女朋友!
是的,连谈女朋友的权利都没有!周末约会,吃个饭看个电影喝杯奶茶,300元就不见了!连每周约会的权利都没有!
这是什么样的日子?
这是“吃生活的苦”的日子。
曾经父母说,要好好读书,我是为你好。我们没听,甚至对着干。这下苦果来了。
白天上班,晚上窝家里。一直在刷剧,经常打游戏,偶尔学习和提升自己。在反复的失望和希望中,煎熬。
对,煎熬。
把心,扔到烧辣的铁锅里,看着它冒烟,闻着它的糊味。
把骨头,扔进滚水里,看着骨头由红变白,再用铁锹在锅里搅一搅,看骨头软了没。
不管你的底薪是3K, 5K还是8K,只要你觉得苦,那就是在“卧薪尝胆”。要么在沉默中变态,要么在沉默中爆发。
希望你是后者。
在拿着卑微的3000元,一年两年时间后,你终于积累了足够的经验、足够的客户,开始提成比工资高,而且高很多。随着薪水提高,人也逐渐开朗起来。
每个人都会有一段灰暗的日子。这不一定是坏事。知耻而后勇也是种不错的人生经历。
阿Q一下自己,
我是一颗种子。种子,也只有被踩到土里,才可能生根发芽,也必定需要一段时日。外贸业务员的成长周期
抱歉,前面煲了太多鸡汤,下面我们上硬数据。
先说结论,
外贸业务员的成长周期为2~3年。即,大约需要2年时间才可以月薪过万,不再生活上那么拮据。当然,这是在一切顺利的前提下,如果中途有变动,时间会拉长。所谓,“换公司穷3个月,换行穷3年”。
序号是为了方便叙述现在加的,原表格没有。说一下这数据怎么来的吧。这是我在2016年初,
为了了解业绩员在职时间与业绩关系而统计的数据。主要看在职月数、总业绩和排名。以下是我的一些常见分析方法和结论:
- 我把业务员分成“三个1/3”,即:前1/3、中1/3和后1/3。此表里,前6名即200万以上为前1/3。
- 一个业务员“发育成熟”,即年业绩做到200万及以上,需要约3年。
- 饰品行业,一个合格业务员的业绩范围在200~500万之间。
- 200万的业务员,底薪+提成约为1万上下。200万提成3%,提成一年就是6万,算上底薪和其他,一般高于12万/年。
- 饰品行业,女性业务员远比男性多,且更容易出业绩。这29名业务员中,只有4位男性,且干的时间都非常短且不出业绩。
- 灰底的数据和名字,代表统计时已经离职。
- 3年业绩做到上限的前提是,公司要有资源。即公司要定期参展、阿里国际站效果要好。这个表里的企业,一年在阿里上约花30~40万,与展会花费相当。反之,如果一个公司要展会没展会,阿里平台效果很差,你去熬3年,也不会有结果。
- 第6名:只花了17个月就做到了200万,她除了有展会、阿里,还有开发信。并且,从开发信上开发到了大客户,才完成了业绩的逆袭。
- 第9名就是那个西语业务员,算是我徒弟吧。统计时,她已离职半年,业绩能与5年老员工相当。就是一个客户出单90万那个,也是开发信来的。
- 第10名,就是我说的C,我很看好她,但却不出业绩。离职回家一边带娃,一边SOHO,结果3年买2套房那个。
- 第14和15位:两人同期入职,中间都参加了一届展会。第14位业绩更好,还是因为有开发信。第15位是一位拼命三郎型的女生,是国际二部加班时间最长的一位女生。工作时长与我相当了。
- 第19位和22位:第19位是从国内销售转到国际一部做外贸业务员的,因为时间短,所以只有阿里和开发信,4个月开单约5万。同期入职的第22位同事,只靠阿里,拿了2.1万的业务。
- 第24、25和28位:同样入职4个月,这三位业绩赶第19和22位差很多。主要原因还是他们三人业绩经验和灵活性差很多。第28位业务员,当时她所在三部还不属于我管理(后来被兼并),因业绩压力大,询盘不够(有阿里,P4P费用没跟上,询盘少),还找我诉苦,在我面前哭了一场。唉,像我这种心软的男领导,怎么能拒绝哭得梨花带雨的妹子的请求呢?既然在国际三部没前途,来我一部吧,哈哈哈哈。后来的结果是,三部被裁撤,愿意留下的员工来我国际一部。
- 在这张表中,国际一部至始至终都是我领导的,二部领导了约一年,三部后来被合并到我一部。
- 开发信是我研究并创立的,只有表中一部的员工能接收我的询盘,和在我的指导下,用我的方法论,通过开发信去做业绩。
- 国际二部的领导,听说我在搞开发信,经过一翻研究,他选择了购买“外贸搜”的服务去做开发信。在2015年5月~2016年5月期间,我通过开发信做了250万业绩,而他只做了7万,35.7倍的差距,哈哈哈哈。
- 在当时那个环境下,我的开发信效果抵得上展会加阿里。
好了,说了那么多,再重复一下里面的重点。
外贸业务员做单有个前提,那就是有客户资源。不管是参展,还是有人运营阿里国际站,反正,
业务员擅长的事情是,客户上门咨询后的一切事情。而在这之前,需要公司花钱参展、花钱花资源运营国际站,或提供其他询盘和客户渠道。
在定期参加广交会,且阿里国际站平均到每人每天只有1个询盘的资源支持下,一个外贸业务员需要2~3年的时间把业绩做到上限。
首饰行业的上限是250万。再高,就要看运气。当然,这个水平还与产品的竞争力和公司的运作效率有关。
经过36个月能进入到前1/3(第1~6名)的业务员,他们的实力水平都是我比较认可的。
还有在公司53个月业绩居中间1/3的(第7、8名),他们的学习能力和灵活性要差一些。是当时公司规模小,不够吸引人才时招进来的。
总结
做为一个过来人,能理解看到3000元底薪的感受,毕竟我以前看到1200元底薪时,也犹豫了好久。
既然主动选择了这条路,既然被逼到了这条路,那就上吧。找一家有资源、靠谱的公司,好好干个两到三年,业绩就起来了,提成就上去了,生活就不那么拮据了。
- 有资源:指公司要有展会、阿里国际站要有询盘,或其他资源。
- 靠谱:老板不克扣工资,说好的提成、奖金要发,不能只干活儿,不给钱,让大家用爱发电。
最后,当你业绩起来了,一年有20~30万收入时,你会开始思考另外一个问题:一个月一两万,如何在大城市买得起房?
嗯,这是下一个直击灵魂深处的问题,也算发展问题吧。请在我这个回答中寻找答案:
我是Master蔡浩,略懂外贸。如果你觉得我回答对你有帮助,请“一键三连”(点赞、收藏、喜欢)~