外贸“关键词”营销5大心法，助力海外推广

前言：众所周知，海外用户使用搜索引擎的比例极高。作为外贸企业在网络上若没一席之地，会失去一块极大的市场。而搜索引擎营销是外贸企业海外推广的有效手段之一，如果希望让更多用户通过搜索引擎找到你的公司，产品信息，优化关键词就变得刻不容缓，今天跨洋将分享5大心法给各位，让你们脑洞大开，助力海外推广工作。

1、选取主题关键词需符合用户搜索习惯

找到与企业品牌、行业特性、产品线、产品特性和营销活动等相关的“主题关键词”，尽可能设定和目标用户搜索习惯一致的关键词。

如：以北美地区的热门搜索“手机”为例，根据某知名搜索网站的搜索结果看，“Mobile Phone”这一专业的关键词每天有6.1万次搜索，而口语化的“Cell Phone”则每天有860万次搜索。显然，“Cell Phone”这一关键词更符合目标用户的搜索习惯。

2、分析客户市场的上下游和流通链，扩展关键词

以前您的思路可能只局限于用产品词设置关键词，其实大可扩宽思路，结合产品的应用领域，找出相关关键词，让你的客户更容易发现你。

如：做“沙滩拖鞋”产品，除了产品词“Beach Slippers”，还可以联想到其它应用领域，你可能会嘀咕，沙滩拖鞋不就是在沙滩上用的嘛？那么，能在沙滩上用的产品其实很多有木有？那它就会有不少的“关联产品”。

再比如，我们可以输入“Beach Shop”来搜索，这样就会发现一个关联度超高的产品词：Beach Towels & Mats，你想这些进口沙滩毛巾和垫子的客户，难道不进口沙滩拖鞋吗？再进一步搜索，你就能挖出高频词“Supplies/Supply/Supplying”。

这个词看似简单，其实代表着某一个应用领域的产品专供。那么。把“Beach Supplies”（沙滩用品供应商）作为你的标识，不就大大的扩展了你的客户群体了吗？这样你就初步跳出了“产品关键词”的思维定势了。

3、评估与维护主题关键词，将钱花在刀刃上

关键词的维护包含对关键词的竞价投放的监控、分析等，这些维护分析都需要基于广告投放账号、用户在网站的行为情况及询盘订单等数据的积累。

如：一个做LED灯泡的供应商同时投放了“led/light/bulbs/led light”这些关键词。当他发现用户通过“led light bulbs”点击进来网站浏览的页面数量和最终留下买家信息的数量都比“led light”多时，假如这两个词的点击费相同，那他应该加大对前一个关键词的预算来放大广告效果。

4、创建关键词的合理分类，灵活调整节省成本

建议能根据不同营销目标和阶段采用不同分组的方式，可以灵活把握营销的进度和效果。

如：以某在线旅行预订服务商为例，该企业在北美四大搜索引擎（google/yahoo/msn/ask）上共有300万的关键词投放，并按国家、地区、城市、航空公司、酒店级别等信息进行了详细分组。

能根据目的地的天气、人文等影响因素随时调整关键词策略。比如虽然尼泊尔地震后该地区关键词的搜索量大幅提升， 但不代表用户是因出行意愿提升而带来点击量上升，因此旅行预订公司 能即时把所处“尼泊尔”这一分组的关键词投放全部暂停,以节省成本。

5、熟悉搜索引擎的游戏规则，避免犯规降低风险

被搜索引擎惩罚可不是闹着玩的，可能要半年到几年时间才会恢复，这中间损失的商业机会成本是巨大的。

如：某油画外贸公司有200多幅风景类油画，把这些画都上传到网站，每 个页面放一幅，每个标题都用同样的文字表述。这样就造成了重复，搜索 引擎很有可能会判定此行为是作弊； 甚者，内容介绍也重复，那就追悔莫 及了。这只是搜索引擎众多规则中的 一个小细节,应多加注意。

总结：当然优化关键词的方法还有很多，比如分析竞争对手等，外贸小伙伴们快来晒出你们的外贸关键词推广心法吧！（部分素材来源于天擎科技、雨果网、网络）

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