传统外贸B2B老板为什么做跨境电商B2C很多只是说说？

这几年，跨境电商很火，跨境电商小伙伴们见面都是问“你今年比去年增长了多少倍，你这个月比上个月增加了百分之几十”


传统外贸B2B从业者呢，见面的问候却往往是“你今年还有去年的百分之几十？”

都是做外贸出口的，差距咋这么大呢？


外贸B2B一片下行，跨境B2C确实强势增长，于是很多做传统外贸B2B的老板们想做做跨境电商了！

分享会去过几次，wish亚马逊招商会议去过几次，听见谁谁又做跨境电商热火朝天，当时心里那个向往啊，内心那个激情澎湃跃跃欲试，然而事后却又没有几个人真的去做。


事后很多理由：

例如，啊，这个事情我忘记了！哈哈

例如，一直在准备啊，公司的事情忙啊。

例如，最近外贸B2B生意好像又好了一点，接了一个大单，没有时间弄。

例如，我做的都是工业品，没有做消费品的经验的。

总之，

一万种理由。


在狗哥看来，传统外贸从业人士想做，很想做跨境电商无非是以下几点：

1. 我很忙
   
   
2. 找借口
   
   
3. 没有合适的产品或者自己目前的产品不适合做跨境电商
   
   
4. 没有合适的运营团队
   
   

对于原因1和2，可以归结为“懒癌”，还有一部分人是拖沓症患者，解决的方法是解决自己的“懒癌”和拖沓症，需要详细的规划和时间管理。

对于1,2，还有另外一个原因，这些朋友还没有到达一个从传统外贸转向跨境电商的零界点。

跨境电商，听上去很美，很想去做，但是好像没有时间，又有很多问题和阻碍，

目前自己的外贸B2B生意虽然在下滑，但是好像也还能维持，还没有到达“没饭吃”而不得不转型跨境电商的程度。

这点，狗哥要敲小黑板了。跨境电商的兴起是和传统外贸下行所逆方向的，前提是建立在大数据和快速供应链选品的基础上的。传统外贸现在最大的问题就是传统经销商客户把持传统渠道，手持订单要挟供应商，以及其身后的慢速但是量大的供应链。

而跨境电商就是解决这个的利器。


狗哥之前写的这篇文章个人觉得很有参考意义：

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对于3,和4，其实是一个问题。

你不知道如何去做。

很多朋友是做工业品的，而跨境电商是消费品。

感觉换了行业，就是两眼一抹黑。

然而并不是这样。

传统外贸从业人员对于目标市场的理解，对于产品品质的理解，对于包装，产品设计等一些列细节是有天然的优势。

只要你愿意去花时间，花钱做产品，去打造自己的团队。

那么一定是会成功的，

只是时间花去多少，金钱精力用去多少的问题而已。

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