练就9项技能，成为老板眼中满意的采购

采购包含了很多个角色，英文中有sourcingpurchasing，procurement，buyer，这些都是采购的工作，但职责各不相同。




BUT 距离成为让老板满意的采购

你还需要练就哪些技能呢？







一、采购要会做计划或预算




采购要根据市场情况或项目情况，结合自己的经验做预算计划，需要尽量精确到每月甚至每周，以便财务部门合理安排公司的现金流。




采购的考核指标之一控制成本，并且在预算成本上降成本，没有计划，没有预算，你的业绩是很难体现出来的。做预算也不是件简单的事，做高了表明你成本没有控制好，做低了，你降成本的空间就小了，反正是左右为难。








二、采购要具备一定的产品知识




采购都是根据需求采购相应的产品，这个需求或详细或模糊，采购要有根据已有的需求信息找相应供应商的能力，并且在需求方和供应商之间进行协调沟通，细化需求信息，缩小产品范围，以便选定型号进行采购。




具备了产品知识，供应商就很难忽悠了。比如需求方提要求说要买一扇门，采购先要了解买门干什么用（肯定不是挤脑子的），要木门还是钢化门，多高多宽，预算是不是足够，等等。







三、采购要有很强的谈判沟通能力




这其实是大家眼中采购的基本能力。




谈判不仅仅是价格方面，还包括货期，付款方式，运输方式，甚至参数规范。在很多知名企业管理中，领导会要求采购了解产品生产工艺，以便增加自己的谈判筹码。







四、采购要有比较专业的对应知识




采购要有比较专业的物流知识，税务知识，涉及进出口的则会更加复杂。这些对做预算计划是极其有帮助的。










五、采购还要有一定的销售能力




对外部公司是采购，对内部使用部门，采购的角色就是销售，要让使用部门认可采购的产品。








六、采购要主动




非常主动，经常问问内部近期有没有什么需求，提前做准备，否则一旦出现任何意外，采购就得准备背锅，后果很严重的。











七、采购要具备风险意识




需求提出来了，采购要做的就是满足，满足不了早说话，找人想办法满足，否则一定出现任何意外，后果很严重的。




当然这个满足不仅仅体现在时间上，还体现在产品质量和产品成本，甚至产品性能








八、采购还要有侦探能力




一些大的开发企业，采购需求量特别多，经常发生到货后一段时间产品找不到或数量对不上的情况，需要采购出马才能把东西找到或对齐。







九、采购要具备一定的大数据分析能力




采购工作需要在有限的时间内完成，所作决定是综合考量后得出的结果，不能单独拿出某一个点来说事。结合历史数据进行分析，才能给当前遇到的情况提供决策依据。




采购是一份“无所不能”的工作，需要对所采购的产品负责到底，做到上上下下都满意，这点实属不易。在老板眼中，你是能扛起整个世界的选手，所以你务必要做到：采购回来的产品价格够低，质量够好，货期够短…