老板应该怎么考核一个SEO人员的业绩

一般的老板很少懂SEO技术，就算懂也只是略知皮毛，根本不知道如何考核一个SEO或者是一个网站是否成功。今天笔者就谈一下这方面的经验，希望对老板和SEO操作人员都有一定的借鉴作用。首先网站关键词依照竞争度分前期，中期，后期，前期正常情况下一旦度过新站观察期就应该有排名，3个月之内网站核心关键词应该到首页。半年后部分长尾词会有排名，后期一半以上的长尾关键词有排名，四分之一的关键词排名在首页，依关键词竞争度看。前期考核的是关键词排名，中后期更多的是数据收集以及用户体验改进提升网站转化率。

像我以前做过一个行业不是很激烈，像这样的冷门关键词，一旦度过新站期网站就会有排名，三个月之后核心关键词应该都可以到首页，第二人阶段才是目录页的排名，表现在3-6个月，相信不出意外也会到首页。长尾关键词则在半年之后应该陆续会有排名。

一个健康的网站的流量组合应该是多元化的

搜索引擎来的流量最好是控制在60%，其余的40%应该是直接访问和外部推广(也就是外部链接)二者之间最好平均一点。

直接访问代表有人记住你的网址了，这是网络营销最成功的，这部分比例越高越成功。

外部链接也就是外部推广，如果是网页型的推广，比如博客推广，每天能有人点击你的链接进到你网站，不但为你网站获取了流量还创造了一条有价值的外链，有点击的外链才是最高质量的外链，因为这给用户带来了价值。当然骗点击除外，后面给你讲跳出率再解释为什么。

搜索引擎方面必须是每个搜索引擎都会来流量，这样就能证明使用的是白帽正规的优化方法，可以长期坚持下去的。如果只是百度有流量来，其它的搜索引擎都没有流量说明是有问题的。

第一，搜索流量来源希望是既有品牌词的流量——这是搜索流量最成功的流量

第二，目标词的流量这是技术的体现但比例不能超过30%(注明：后期)

第三，完美的情况应该是长尾词占50%(注明：后期)

外链(推广)来源多样化，而不是单一的地址。

前面在讲到“外部链接也就是外部推广，如果是网页型的推广，比如博客推广，每天能有人点击你的链接进到你网站，不但为你网站获取了流量还创造了一条有价值的外链，有点击的外链才是最高质量的外链，因为这给用户带来了价值。当然骗点击除外，后面给你讲跳出率再解释为什么。”

如果是作弊骗来的点击，用户就会马上离开你的网站，造成网站跳出率过高，平均访问时间过短，任何聪明的SEO操作人员是不会要这种垃圾流量的，这种垃圾流量只会损害了SEO数据，因为搜索引擎只会按数据进行排名。

说到这里还牵扯到另一个问题，那就是需要懂行业，我们推广的地方最好是行业的上游。比SEO的上游就是网站建设，建网站的人一定要优化或者推广嘛。如果我们能去网站建设里去推广说明潜在用户很大，那我们包装的上游是设计，我们最好是去这些地方推广，因为人家设计出来肯定要生产。

我截图的是我在上家公司做的其中之一的网站，平均访问时长6分10秒，跳出率51%，昨日IP67，PV264.其实单从这些数据你是看不出这个多站的用户体验好坏的。因为数据要对比着看，假如同行的用户跳出率在90%，你的是85%，那你就赢了。关键是你不知道竞争对手的这些内部数据，当然像有些也是行业属性所决定的，比如论坛的跳出基本在20%以下，像笑话类跳出也很低，但一些冷门行业跳出一般都在80%。所以综合各方面数据看这个网站其实不错的，可惜的是后面的人没维护好，维持在我原来时的样子而已。

这是一个新老访客的图片对比，明显新访问偏多，老访客偏少，说明用户体验还是有待提高。当然这个得对比着看，比如上个月的比例情况是怎么样的，比如上个月只有10%的老访客，这个月提升到了13%说明用户体验已有所改进，能进一步留住老用户了。当然还有另外一种情况那就是网没有继续开发新用户，但老用户还在，所以这个因素也要考虑进去，当然还可以对比看跳出率，比如老访客的跳出率是50%，低于新访客的51%。但平均访问时长方面新访客才5分钟，老访客11分钟，平均访问页2.63，老访客平均3.13。这说明老用户是比新用户更信任我们的网站。希望这个数据是以月为准进行对比。

外链在这里不做考核，一个真正的SEOer应该稍作分析就能知道这个网站需要多少外链，从而制订相应的外链策略，因为这需要根据一个行业的竞争度进行资源的分配，一个冷门的行业可能只要简单的几十条外链引一下蜘蛛，前期推一下排名就够了，后期维护是靠体验的，与外链无关，后期应该做的是推广营销，品牌营销。而不是每天发五条博客外链，和几条论坛外链。假如一个网站排名只需要100条外链，你就算发一万条又怎么，纯属浪费时间，在SEO这门科学里有很多东西很数学，比如以数据进行排名。但很多东西很有艺术，比如比如一个用户问完开一家石锅鱼店需要多少钱之后你解决了这个问题，但你需要判断出用户潜在需求，比如石锅鱼店铺装修具体需要多少钱，这是一个隐性需求。当然还有些很重要的问题，重要到用户自己都从来没想到的问题，比如石锅鱼店铺装修被人坑的陷井有哪些?用户一定会点击。

为什么会计这个问题，因为这就是SEO中的艺术，网站的用户体验。如果你是放在站内，那就表明你的PV会很高，体验会很好，你解决用户越多的问题，特别是一些用户做梦都没想到的问题，用户做梦都没想到的问题，用户会觉得你专业，更有意愿跟你合作。如果这种情况放在站外推广或者外链角度来说。如果一个问题开一家石锅鱼店需要多少钱，把这个问题说明白之后直接扔个链接，**石锅鱼官方网站：www.xxx.com这样用户是不会去点击的(所以从这里也可以看出SEO和推广人员需要懂产品需要懂行业)。如果你在开一家石锅鱼店需要多少钱再次进行研究用户体验的隐性需求，再次进行满足，用户一定会点击你的链接，这样才能引流。你的外链也才会有价值，什么叫垃圾外链什么叫高质量的外链，这就叫高质量的外链，而不是domain出现在搜索引擎里的外链，这样的外链谁能作弊。所以有时候不要冷冰冰的看一些简单的数字，每天发了多少条外链，发了多少篇文章，发了多少条B2B信息。有价值吗?你这样的考核方式只能制造出机械垃圾。其实技术不能解决的问题只能用管理去解决，如何把我想变成我们想，如何把我要变成我们要，这是需要考验领导者的。当然也有另一种考核方式，只是已经不适合我们了，那就是一个人从推广到跟单出货一条龙，那这个人的推广就会变的努力起来。

最后看整体的趋势是上长还是下降，如果这段时间下降了，是不是推广人员还是SEO没有努力还是别的原因，总之要找出原因解决问题。

当然这可能还只能算是前期关键词排名的考核，因为没有把转化率算进去，如果是到了后期，我们更需要把转化率也要算进来。这才是一个完整的考核方案，当然不同的行业或者数据上会有差异，这是一个基本的流程。希望能对老板和专业的SEO人员有一定的参考价值，文章内容由天派蓝光DVd铁盒原创分享，如有转载请保留文章中的链接，谢谢。