一直感觉外贸是个青春饭，40-50岁的外贸人都在做什么？

作者 I 外贸人维尼

来源 I 维尼外贸频道

外贸是吃青春饭的工作吗？
这是个有趣的话题。
来听听大家都是怎么说的？

01 放弃外贸，转行了

分享人：沧鼠

曾经在外贸行业十年，今年37。其实大多数行业年龄大都不好找工作，尤其是互联网行业。

我在16年转行，当时是自己不想干了，去了一家互联网工作做市场。去年再次转行，做回了本专业-财务，在一家外资出版社。

我算是比较失败的例子，没有在一个行业深耕。我以前有些同事在外贸行业做得很出色，都是自己创业的。还有同事跳到比较大型的公司做类似岗位。也有同事回归家庭，照顾孩子，也挺好。

但可以肯定的是，不管在哪个行业，光靠吃老本都是走不长远的，必须时刻充实自己，剩下的，就交给运气了。

02 时光不会亏待你

分享人：Topeasytony

外贸到底是不是年轻饭，这个主要看你平时做的怎么样，付出了多少努力。一般到了40-50岁还在干外贸的话，那肯定不是业务员，要么是公司管理层，要么自己出来单干做soho或老板了。

外贸讲直白点也是销售，只是客户群体在国外，所以要想一直做下去，自身能力，客户开发，老客户维护等等，都要做的好，要不然，没客户，没业绩，也干不下去了，所以每天把每天的事都干好，时光不会亏待你的，世上无难事只怕有心人，加油。

03 只要世界不爆炸，就有机会

分享人：张围困

我姐大我9岁，按虚岁算今年刚好四十岁。

她的专业是国际贸易，现在人待在日本做代购。她做过几年的外贸跟单兼业务，08年去日本前，工资3500。就这3500工资在我老妈眼里已经是我姐特别能干，多次被老板赏识的结果。

我姐在日本各种苦活都做过，去餐厅做服务员每天要跪姿服务，晚上骑自行车去超市买临期打折产品。后面一次偶然机会她同学托她买东西寄回国内才发现代购商机。

本人13年毕业，物流管理坑比专业出身。做货代做了3年，外贸做了2年，现在转做跨境电商的运营。谈不上多牛逼，只是个人学习能力强，理解概念透彻而已。

就我目前职业规划，我觉得跨境电商还能再做五年。至于四五十岁的出路，我觉得只要世界不爆炸，总有新行业新商业模式会诞生。保持一颗学习的心就行。

04 我期待未来

分享人：STELLA

目前25岁（周岁），毕业后一直从事外贸行业，很快也有3年工作经验了。

一路上大大小小的问题也都有遇到过。虽然现在对比之前，外贸确实难做了更多，同行竞争变得激烈了，产品价格更加透明了，我们的客户越来越精明了，再加上受疫情影响，海运费疯涨….确实我们很难。但是这些都是客观存在的不可逆现象，对所有做外贸的我们都是一样的，不需要格外焦虑。

我个人觉得现在的我们跟之前相比做外贸更简单了，你看我们有那么多的工具可以用，还有那么多的开发客户渠道，完全可以充分发挥自己的主观能动性，这才是我们跟同行竞争的最大区别！

言归正传，对于我个人而言，我是热爱外贸的，不出意外我会一直一直做外贸。我享受开发出一个新客户之后内心的那种成就感。

我很期待我的三十岁。

05 四五十岁还是业务员，没有任何前途

分享人：乔歆有梦

40岁到50岁的外贸人，要么已经升到公司的管理层，早就不直接做外贸了，要么就是业务员一个，外贸靠的是客户资源，客情关系，对市场多年的认知和把握，深度契合公司文化去操作业务，一个外贸业务员的年薪很有限。

如果40-50岁还在业务员这个位置，已经没有任何前途可言，外贸业务也很拼体力，在工厂跟每个部门都需要沟通，如果年轻没有熬过这一关，到老了，你拿什么跟年轻人拼呢？

06 外贸，我会做一辈子

分享人：纺织工程师

外贸其实无关年龄，我看有些国外客户都是60岁开外，可以说，外贸是可以一辈子从事的职业。

当然，我们国家的外贸起步比较晚，因为需要外语的要求，所以看上去很多做外贸的，都比较年轻。但经过这么多年发展，一些外贸人也变为中年大叔、中年大妈了，但在我的圈子里，他们还在从事外贸，只不过角色上有点变化而已。

原来主要接外贸单的，目前岗位主要是管理为主了，管理一个外贸部门或一个小团队；有些是原来在单位里接外贸单的，因为和客户混得熟，就自己独立出来创业了，守着2-3个外贸客户，日子过得也很滋润。

拿我自己来说，外贸也做了20多年了，认识的客户没有上万，也有上千了，但每次拿到新的客户询盘、新的订单，还是很开心和兴奋。

我想，我会在外贸这条路上一直走下去。

07 兜兜转转，还是回来做外贸

分享人：Jane Zhang

背景交代：09年全日制国贸专业毕业，毕业后即投入外贸 To B 行业中， 现已12年整。

首先强调一点，外贸绝不是青春饭，尽管我当初也这么认为，并且在27岁的业务高峰期一度非常焦虑30岁后自己会开始价值贬值，并且开始寻找退路。

浑浑噩噩的在32岁的时候，也就是外贸从业8年后，离开外贸部门转入公司的运营团队（跨部门协作，不再需要开发客户和跟单）。

然而35岁的我，又重新开始了外贸，并且被迫Soho。在32岁-35岁的这3年里，我都做了些什么？考了教师资格证，为了哪一天公司不要我了，可以去菜场学校当代课老师；在公司的运营部门独当一面，并一度为自己逃离外贸圈而沾沾自喜；考了研究生， 继续深造，为不明了的明天继续背书。

但是在离开外贸的3年里，尤其是在实际工作中，我反而明白了我的个性是更合适外贸的，外贸对我来说是一个人单枪匹马的战斗，可以让你沉浸到工作中。

一个人开发客户，一个人与客户沟通项目，一个人同开发室开发产品，一个人跟进供应商，一个人出货收款等等，虽然其中的环节需要多部门配合，但是实质就是简单的单线作战方式，比我所谓的协调工作简直不要单纯太多， 并且在这个单线项目沟通中，可以全方位提升你的开发，沟通，协调，谈判能力， 试问什么行业可以做到？同时， 做业务的成就感和价值认同感也可以使你获得满足，最后，就是业绩提成和奖金的物资回报了。

我为什么Soho？因为35岁了，去外面找工作不好看，再去当管理岗位，也没有了心气，于是毅然决然从0开始（离开外贸行业3年，没有老客户）开始开发客户，事实证明，10年前开发客户的方法，10年后依然有效，当然也需要结合社媒开发（领英等）。

很幸运的在soho的第45天成交了第一个订单，开了头，后面项目虽然不太多，但足够抵消生活开支了。当然我不认为35岁找工作是一件丢人的事情，只要你用心，肯努力，即使你35岁+， 依然会有公司愿意录用的，看个人选择。

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怎么做可以让外贸不成为青春饭？

1. 珍惜你现在的这份工作，不要抱怨，不要瞻前顾后，找到开发客户和与项目进展的感觉，循序渐进的积累；
2. 熟悉外贸的每一个流程， 开发，沟通，出货，收款，供应商维护等等，这都是你未来的资源，无论单干还是上班；
3. 用心维护好的你客户，人与人的沟通，唯用心二字，没有诀窍，沉淀下来，专业起来。

可以做外贸到老吗？

可以，但是看你愿不愿意。人越大（老）越觉得，人如果一辈子只靠体力劳动，是不现实也不可取的，在必要的阶段，要学会开始资本积累和产生资本收入，我也是在这soho的一年里迫切的觉得，要学会理财，要学会投资, 这里的投资理财可以你能够做的各种， 如储蓄，基金，买房，副业等等， 总之就是收入的来源不能单一。

当然这个对于20几岁的朋友还太早了些，到你们的30-40岁阶段，应该会有所领悟。