做外贸仅仅依靠业务员自己的努力和勤奋是远远不够的,因为外贸和内销不同,涉及到很多的知识领域和流程,还有地域时差和文化差异的限制,所以适当的借助一些经验技巧或者是工具机构都是非常明智的选择。
因此我们今天就整理了一些外面大牛的分享,从怎么开发外国客户到外贸思维应有尽有,希望大家看完之后能够有所启发,对自己的外贸生涯有所帮助。
首先我们做生意要学会深入分析外贸客户,从客户的角度出发去思考问题,针对客户的顾虑担心还有需求来制定我们的策略,只有满足客户的需求,解决客户的顾虑,我们的合作才能成交,如果客户的购买体验非常愉快,双方合作十分顺畅,那么后期的返单也会省很多力气。
如果想要成为一名优秀的外贸人,那么我们就要学会拓宽自己的视野,不要把自己的学习范围局限在外贸圈,除了外贸之外,商场上的战略布局,综合素质能力,还有市场经济分析等等这些都能帮助我们更好的做好外贸,所以都不能忽视。
现在做外贸业务员不代表我们一辈子都只能做外贸业务员,所以我们要学会站在更高的角度去思考问题,建议外贸员不要只关注怎么开发外国客户,平时多看一看有关战略方面的文章和历史经典,这样能够帮助我们更全面的看待问题,可以帮助我们更有效的揣摩客户的心理,让我们做外贸事半功倍。
最后我们也要知道,不仅是我们的商品有品牌,我们的公司也有自己的品牌形象,甚至我们业务员自己也有会有自己的形象,所以我们要学会通过自己的一举一动去营销自己的形象,在合作时用自己的人格魅力去感染吸引客户,这样我们的开发客户之路就会更加顺利了。