外贸实务经验分享33例文摘

第一章　新手初上路

n外贸新手如何找工作

n找工作对新人来说是一个非常难过的关卡。很多公司一句u201c我们要有工作经验的u201d，就把很多想做外贸的人挡在了大门之外。

n为了对大家找工作有些帮助，这里我将提供一些找工作的经验和诀窍，以供大家参考。

n找工作之前要做的准备

n1.把上学时的外贸专业知识看一遍。（如果觉得时间来不及，就好好看看外贸实务指南方面的书。）

n目的：对外贸流程有个大体了解，应付专业笔试。

n心得：我找工作的时候，就曾经遇到一些麻烦。那时候我已经工作一年多，算是有经验的人了，结果对方面试出题考察CY-CY、EXW、DDP等术语，平时根本用不到，我当时就傻了。所以，外贸基本知识在面试前一定要看一下，哪怕是稍微有个印象对找王作也很有作用。

n2.准备一下英语口语。（要有目的性，比如说自我介绍等要滚瓜烂熟。）

n目的：应付面试时考官的口语考试。

n心得：我被面试及面试别人，基本上遇到最多的就是自我介绍。所以一定要写好自我介绍稿子，背诵熟练，在面试的时候有备而来。我的稿子主要是基本介绍、工作经历以及对外贸的看法等。

n3.看一下深海鱿鱼的《外贸七日通》《信用证6小时教程》等外贸实务书籍。

n目的：对外贸实务有个简单了解。

n心得：这两本书流传甚广，网上书店和各地新华书店都能找到。

n找工作的目标性

n1.工作性质的定位

n首先要明确，你想要找一个什么类型的工作，是跟单、单证、业务助手还是直接做外贸业务。

n有些人喜欢循序渐进，从跟单做起，一步一步往上走。不过个人还是鼓励有闯劲的各位u201c同事u201d直接接受外贸业务的工作。虽然很有挑战性，可也是迅速成长和实现价值的最快方法。

n2.工作地域的选择

n喜欢到处走走的外贸新人，可以选择到广东、福建、浙江、江苏的一些县级以下的地区去。这里外贸环境好，工作容易找，而且待遇也不错。例如：广东佛山、东莞、深圳关外的一些县级以下区域，浙江台州、宁波、金华、义乌等地，江苏苏南的一些地区。

n如果是北方人，又不喜欢去南方的，可以考虑去山东、天津这些外贸环境比较好的地方。

n心得：我刚毕业的时候去了浙江慈溪，这段工作经验对我来说很宝贵，让我懂得了一些业务员很多年都不太明白的事。比如价格计算，很多人对含税价、不含税价、开票价、不开票价搞不清楚。实际一般情况下，工厂所说的不含税价格和不开票价格是一样的，而实际在算退税时使用的不含税价则是纯不合税的那部分（含税价/1.17）。