根据海关总署的数据，2020年中国货物贸易进出口总值为32.16万亿元，同比增长1.9%，贸易顺差增加27.4%。丝毫不逊色于往年。
传统的外贸获客方式主要是参加线下展会，借展会认识客户，实现成交。如参加广交会，香港电子展或直接前往国外参加海外展会。除非疫情消失，否则出国参展和外籍买家入华采购绝无可能。
另一方面，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%，其中出口增长40.1%。跨境电商成为了为中国外贸锦上添花的重要一环。
目前跨境电商渠道进出口额占比依然不高，仅约5%，但是如同电子商务在中国的迅猛发展一样，仅仅十余年，就已经拿下了中国消费品市场的半壁江山。无人敢说，海外国家不会出现这样的情况。
全球经济饱和的大环境下，线上经济的迅速发展势必带来线下经济的减弱，由此改变的全球贸易模式势必影响整个外贸和展览行业。
我们大胆预测：
未来的外贸企业或将不用出国参展，尤其是以OEM/ODM为主的工厂型企业。- 外贸企业的故事
易路达车业股份有限公司是天津的一家自行车生产企业。共享单车热潮退却之后，企业果断转型入驻了阿里国际站，转型跨境电商，进军海外市场。
疫情期间，外国客户无法来华采购，通过阿里巴巴国际站，易路达接到的客户量是往届参加线下展会的
25倍。对易路达而言，目前最大的困难是产能不足，订单多的做不完。
杭州巨星科技股份有限公司是中国五金行业的龙头企业，也是疫情的受益者。从2020年初到年末，公司的生产线从未消停过，一直开足马力，全力以赴。
公司净利润超过10亿元，同比增长46.44%。外贸订单增长了150%，尤其是跨境电商规模规模保持着三位数的增长。
欧美国家人工贵，五金工具对他们而言是生活必不可少的一部分。疫情期间，修整花园，手工制物，无一不需要五金工具，而线上购物平台为他们提供了唯一的购物选择。
珠三角一直都是中国经济最活跃的地方，这里的企业往往能迅速跟上时代的潮流和趋势。
2020年初，以比亚迪为代表的企业开始了转型之路，开始生产防疫物资，许多企业赚的盆满钵满。防疫物资供给饱和后，许多企业又开始转型跨境电商，成立新的线上销售部门。
火星的调研显示，部分企业的主要销售渠道已经从线下切换到了线上。跨境电商展成为了这些企业最愿意投资的展览项目。
2. 混乱的展览行业
对国内的展览代理和企业而言，今年下半年面临着一个艰难的抉择：究竟该选择哪一个跨境电商展。
就目前已知的展会而言，6月1日开始，珠三角的大型跨境电商展至少有6场，几乎全部集中在深圳。
跨境电商展会大火并非意味着跨境平台卖家对生产商的有着真实的巨大需求，而是反映了市场对跨境电商的信心。
展会附属于贸易存在。过去，对外贸易以大宗采购商-中小批发商-零售商的贸易网络为主，展会作为极佳的沟通平台，促成了买卖双方的见面，提高了沟通和成交效率。那时候，展会一年一届、一年两届足够。
如今，买卖双方的沟通方式发生了变化，抛开B2C的纯线上销售不谈，B2B的传统形式也在悄然改变，小单快采正在成为主流。采购商一年可能下单四、五十次，每次单量小，避免库存，紧跟潮流和消费者需求。展会周期太长，并不具备互联网的灵活性。
而且，越来越多的展会已经失去了贸易采购的属性，只是成为了观看流行趋势，行业研讨的场合。
过去，中国企业赴外参加展会，主要以OEM/ODM类型的外贸企业为主，这类企业参展目的明确，获得海外客户的定制订单，商超、批发商、连锁零售商是他们的主要目标。
不过，跨境电商大火的当下，参考中国互联网经济的发展历程，海外线下经济的萎缩也是不可避免的趋势。远赴海外参展是否还如往日有效？这是许多外贸企业需要思考的问题。
3. 未来展览
展览的出现的根源是由于卖家和买家有沟通需求。展览最初是以“集市”为主的形式。有买家，自然就有卖家，买卖双方在一起，依靠“集市类型的展会”采购、交易，极大的提高了交易的效率，打破了信息的阻隔。
后来，展会成为了品牌企业的广告场。全球最受瞩目的美国CES消费电子展，一直都是消费电子行业巨头巨额投入的地方。上世纪80,90年代，游戏王者任天堂斥巨资在CES展上出足了风头。同时，展会也给国际买家提供了一个绝佳的交流、订购平台。商品可以看得见、摸得着，一来二往，双方产生了信任。
反观中国，消费品市场已经由线上电商平台统治，线下经济的疲软无力也成既定事实，许多展会已失去了原有的意义。跨境电商行业持续发展的未来，全球线上线下经济的博弈，疫情带来的人们心态改变，都对未来新的贸易模式发起了新的挑战。
外贸人们，你们准备好了吗？
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