国外展会去不了，国内展会都延期，外贸人如何拓客？

年初各类展会非常多，本来过完春节，很多外贸人将迎来各种国内外的展会。

2月份国外的展会就有多个国家举办，比如迪拜、波兰、孟加拉、尼日利亚、米兰、德国等国三十场左右的各种行业展会， 以下列举部分展会明细。

【皮革鞋业】2020-02-29，2020年德国奥芬巴赫国际箱包皮具展览会，德国

【仪器仪表】2020-02-29，2020年意大利国际光学、验光设备及眼镜展览会，意大利

【交通工具】2020-02-28，2020年荷兰自行车、电动车展览会，荷兰

【房产家居】2020-02-27，2020年第5届印度国际睡眠产品、床垫及配件展览会，印度

【房产家居】2020-02-25，2020年波兰波兹南国际家具展，波兰

【能源矿产】2020-02-25，2020年西非尼日利亚拉各斯国际石油天然气贸易展览会，尼日利亚

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目前因为新冠状病毒肺炎疫情的原因，使得许多国家对中国有了一些交通和出入境的管制，导致各企业年前订下的参展计划被打乱。有些企业甚至已将展品运至当地，订好了酒店机票等，也因为疫情不得不取消。

虽然很多展会并未明令禁止中国人参加，但却在当地建议大家不要去中国馆。与其去了被人嫌弃，浪费钱还没有客户到来，或者冒着到了当地被当作病毒携带者被隔离的风险，还不如不去。







这样一来，一些传统企业靠展会获客的方式，势必受到极大的冲击。

参加展会的目的，最重要的还是为了获客。那外贸企业线上获客的方式有哪些呢？自建站SEO优化引流、社媒营销、搜索引擎付费推广、海关数据主动开发等等.......

• SEO优化需要半年至一年以上的时间，效果才会慢慢展现，且成本很高。
• 社媒营销如领英、facebook等，需要了解众多规则，慢慢加好友，否则就是各种封号。
• 搜索引擎付费推广，就是天天烧钱，没有强大资金支持，轻易不要尝试。

今天，我们来讲一下这种实惠、快速、简单的获客方式：利用海关数据开发客户。

为什么推荐海关数据开发呢？虽然海关数据的概念已存在十几年，但实际上很多外贸人还不是很了解海关数据，甚至有时会被误导，甚至产生偏见，觉得是骗人的。

事实上，海关数据来自于各个国家的提单数据或报关单数据，是非常真实客观无法做假的外贸数据。其中包含有采购商供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、货运信息等，信息量很丰富。

而现在一些主营海关数据的公司，还将这些单笔记录做整理后，统计成各项报表，让外贸出口企业，可以通过数据分析，筛选适合自己开发的目标客户。并提供采购商的联系方式、管理软件、邮件营销工具等，辅助企业快速对接这些优质采购商。

不过大家也要注意，市场上的海关数据服务公司众多，怎样挑选一些合适的服务商呢？这里给大家几个建议，你购买的海关数据服务一定要包含以下几个条件。

1、对方提供的海关数据，不仅要有单笔交易记录，还必须带统计报告，以便做数据分析。比如全球市场的采购趋势统计分析、单个买家的统计分析等。

2、最好能提供买家的联系方式，或查找买家联系方式的工具。找到了买家，但不知道买家联系方式的话，是没用的。能提供这类联系方式或工具的，可以起到事半功倍的效果。（这些联系方式最好能有联系人姓名、职称、邮箱、社交账号、电话等具体信息，比谷歌搜索的更为具体和详细）

3、必须带有一些辅助工具，比如客户管理系统。有了大量客户，没有一个管理系统，你用着用着就都乱了。就算你公司本身有自己的CRM，但从一个平台挖掘到的客户再整理到另一个CRM系统，会非常浪费时间。

4、最好平台本身带有邮件营销系统。比如在海关数据中找到的买家，添加到CRM后，就能实现一键发送邮件，甚至是设定一些关键词和开发信后，机器人自动帮你开发及回复邮件，这样可以省不少事，极大减少人工成本。

5、一定要有专属客户经理为你服务。有一个能随时提供服务与解答的专业客服帮助你，会比自己摸索要快得多。

6、数据库要持续更新，保证有源源不断的新买家线索进来。功能要不断升级优化，方便使用和业务人员尽快上手。

7、当然，价格也是要考虑的因素。一般能提供上述这些所有服务的，价格不会低，某些平台甚至要收费五六万/年。

在这里，给大家这推荐一个不错的海关数据服务平台， 上面的服务都有，年收费只要几千到万元左右，那就是“优贸网，官网

优贸网海关数据平台还提供注册就能免费并无限期使用的体验服务，您可以先体验，觉得好用，再购买VIP服务。

疫情短时间无法快速消灭，但我们不能消极怠工，坐以待毙。利用不能出门的这段时间，开始展开线上拓客工作，整理筛选出合适的目标客户，做好开发计划。虽然目前因为工人、管制、物流等问题，导致货物运输及生产有些麻烦。但商人都是逐利的，现在很多与中国有合作的国外采购商内心也非常焦急，他们都希望中国的疫情早日结束，快点恢复合作。

所以，只要你的产品有优势，待疫情一结束，海外采购商便会立马行动。那么等同行开始开发客户，你就能发货了。快人一步，才能抢战先机！

疫情期间，优贸网全体工作人员十分忧心，想为社会贡献一己之力。特针对疫情期间，推出史无前例的让利，VIP套餐服务原价5666元/年-13999元/年，现首年仅需300-700元，并以客户名义全额捐赠给慈善机构，以助外贸企业共度难关！详询400-600-9632，或咨询QQ 2880787066。

让我们一起加油，无论遇到什么样的困难都不放弃！共克时艰，合力抗疫，胜利一定会属于我们！！！

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