外贸新人参加境外展会的真实感受

从事外贸行业以来，第一次参加海外展会，说一下自己的感受。

距离2020年新冠疫情全球爆发至今已经将近一年半了，此期间展会停摆，各国经济都受到了重大影响。海外疫情情况，目前很多国家都已经进入了疫情防控常态化状态，如韩国、日本、阿联酋等地的展会已经在逐渐复苏。

5月参加了了韩国本地安防、机械行业的两家头部展会，说一说参加境外展会的真实感受。

这两场展会分别是2021韩国首尔安防展（SECON）及2021韩国釜山国际机械展（BUTECH），都是韩国安防及机械行业的头部展会。两场展会90%以上的参展商都为韩国本土企业，少部分为在韩国当地有分支机构的国际企业。

2021韩国釜山国际机械展（BUTECH）现场

2021韩国首尔安防展（SECON）现场

今年受到疫情影响，参展企业大打折扣。

首尔安防展，上届参展商数量是524家，本届279家；

釜山机械展，上届参展商数量是350家；本届256家。

在展会前期准备上，考虑到疫情期间的展位搭建等复杂问题，我们选择了标摊展位，这样只需要邮寄一些布展物料即可完成展位布置。

但即便是最简单的摊位了，物料及样品的邮寄也让我们提心吊胆。生怕因为疫情影响清关，货物被卡、被延误。好在最后一切顺利。

两场展会的展商数量和人流量均不是非常多，尚未恢复到疫情前水准。

其实韩国的疫情防控已经常态化了，韩国目前疫情平均每日新增在600-700例左右，其中首尔每日新增在100例左右，疫情情况趋于稳定。展会也在陆续恢复，这也是我们决定5月恢复参展的重要原因。

但是综合考虑了效率及成本，最终我们还是选择由当地的合作伙伴前往参展。据了解，有些境外展会的主办方也提供代为布置展位的服务，即国内企业将宣传物料邮寄过去，当地展会组织者负责摆放。

现场通过两场展会买家的共同反馈可以发现，产品交付及运输问题依然是韩国买家比较担心的问题。因为部分国家疫情还未得到控制，基本上买家都会询问关于产品交付的问题。另外考虑到安全因素，韩国清关难度提高，货物无法清关的情况有所增加。

具体到首尔安防展，韩国安防行业中的防疫产品火爆，测温安检门、消毒类等防疫物资备受关注，现场较为热门的还有能给手机消毒的设备。

首尔安防展特装展位

釜山机械展方面，经了解，韩国机械行业与中国的贸易整体受疫情影响不大，大部分韩国机械行业的企业与中国的贸易往来保持着平稳的状态。只不过因为疫情无法实地考察，客户都是些往年合作过的，很难开发新的业务和供应商。

釜山机械展特装展位

另外韩国机械行业内新技术发展较为缓慢，一方面因为展会长时间停摆，缺少了展会这个接触新产品新技术的平台；另一方面本身韩国当地因为疫情新产品研发缓慢，另外也较难从其他国家引进新产品，所以行业内产品发展停滞不前，买家对新产品更为关注。

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韩国人对于英语的接受程度不高，尤其是涉及到产品专业术语的情况，多数买家更偏好浏览韩语网站。如果你的产品销售地韩国占比较大的话，选择多语言建站的时候，可以把韩语作为一个小语种，语言沟通问题，很受买家的青睐。