外贸课堂 外贸网站 外贸SEO 付费广告 社交营销 外贸营销 外贸推广 外贸知识 外贸政策 外贸百科
当前位置:首页 > 外贸课堂 > 外贸推广 > 【dale海关数据】做对了这几件事,外贸主动开发营销客户成功率提高了40%(适

【dale海关数据】做对了这几件事,外贸主动开发营销客户成功率提高了40%(适

我叫Dale !

一个海关数据供应商!

我可能是少数几个特别认真在做海关数据的倔驴子!

首先-外贸开发客户的方法有很多:

开发国外客户真的很难!!

在我们通过各种渠道,找到潜在客户的关键人联系方式~

通过各种方式:email/call/SNS 联系客户 ,给他/他/它 留言,希望得到客户的,关注回复!但是往往结果不如人意,很多人往往不是死在了 后面的沟通流程,而是死在了第一步!你和你的上帝没有取得一个有效的沟通~

让我们来复盘模拟一下主动开发客户,你的潜在客户的收到你的开发新/cold call/SNS信息后的习惯!

我模拟了2种成功的结果~

第一种:我们主动通过邮件/SNS社媒/电话 ,营销联系到潜在客户,介绍自己公司情况,业务情况-mail group #推荐米课 毅冰大大(前面不管是谷歌搜到的客户,还是海关数据找到的客户,还是展会的名片客户)

潜在客户有需求-通过你的mail展示内容打动了客户-客户回复沟通~如果聊天沟通顺利,进入询价流程,最终潜在客户购买服务;(这个是比较好的情况~)

第二种:我们主动通过邮件/SNS社媒/电话 ,营销联系到潜在客户,介绍自己公司情况,业务情况-mail group#推荐米课 毅冰大大(前面不管是谷歌搜到的客户,还是海关数据找到的客户,还是展会的名片客户)

潜在客户在Google/SNS社媒,搜索「公司名称」等关键词,判断核实公司网站/linkedin主页,facebook主页等社媒主页/邓白氏注册信息/免费付费B2B主页/并同时阅读了解更多贵司相关产品内容!通过横向对比后,客户有意向,然后回复沟通-如果聊天沟通顺利,进入询价流程,最终潜在客户购买服务;




所以,针对如上2种情况,我们如何最大限度的增加我们的外贸开发营销客户的成功率?

一:主动

1.主动a:做一份属于你的,专业的,独一无二的,脱颖而出的,mail group/linkedin message group/facebook message group/whatsapp message group

这里我模仿了汪大/嘉驰/冰大(抄袭!!)做了个 furniture 行业的mail group:

我就不献丑了 ~大神太多 ~

我整理好了冰大模板一份,学霸嘉驰模板一份,我模仿写了一份,如果你需要的话可以告诉我,我送word文档版本给你~~!你拿去用!!

2.主动b:根据国家客户喜好SNS,选对赛道~多做尝试!

不同国家的小伙伴喜欢用什么SNS社媒聊天? 例如:俄罗斯客户几乎不用linkedin ,基本VK 和viber 在俄罗斯用的多一些~~又例如:土库曼斯坦只能用IMO ,这个国家whatsapp都用不了~

3.主动c:根据不同国家客户的生活作息时间,选择合适的时间联系客户!有什么作用呢?

邮件的显示机制是,最后收到的邮件显示在最上面,所以接近上班时间的邮件或者社媒消息是最容易被客户看见的哦~大大提高了打开的概率~~

对比国内的时间,我依照各国的上班时间给大家做了个表格~拿走~




二:被动

核心是模拟客户可能会检索我们的渠道~做好准备~展示我们的专业度~

1.自建站~有个英文展示站~一个专业的官网~更好的帮助你做转化哦~(做外贸的,没有官网也比较少~)(插个题外话,感谢下yansir大大,用他的方法我用wordpress搭建了网站,自建站的小伙伴强烈推荐推荐插件~woocommerce 和elementor)这个花钱就能做,不用苦哈哈自己学~




2.SNS社媒主页

linkedin 的公司主页

看看我们大华为的linkedin 主页~多气派,14w多个在职员工,一看就是大公司~让你们的业务都加入进来~如何做呢?

facebook公司主页:

这个是apple 的facebook主页~

怎么做呢?




3.商业数据主页

邓白氏数据:有没有发现有的时候在谷歌搜企业名称的时候,出现的第一个往往不是官网,一些做商业咨询的网站,例如Dnb

那么如何让我们的网站,企业信息出现在Dnb中让客户检索到呢?

康帕斯数据:注册的方法





dale2020-12-14

dale2020.11.20

最新的广交会128届采购商名录出来了!!!还是老规矩 送!!

文章出现的模板,送!

点赞,评论,收藏是对我最大的鼓励! 不用关注我,随缘~










外贸dale海关数据:【dale海关数据】外贸企业必看的内容营销技巧!史上最强,实操!学不会来找我

外贸dale海关数据:【dale海关数据】首次公开20年老外贸们的选品技巧!价值50w+

外贸dale海关数据:【dale海关数据】如何开发外贸客户-实操!我用kompass开发海关数据触及不到的欧洲蓝海市场!!

外贸dale海关数据:【dale海关数据】这些外贸即时聊天工具给我多挣的20w+ !外贸开单必备工具,史上最强,不得不看!

一直有用海关数据,现在想用一个付费稳定的海关数据。求推荐靠谱的。?

上一篇:做外贸常用哪些外贸营销方法?

下一篇:外贸营销攻略,你知道几点?


相关文章:

杭州市滨江区伟业路3号

业务热线(微信同号):18143453325

业务邮箱:2848414880@qq.com

业务QQ:2848414880

目标:致力于帮助中国企业出海淘金

使命:为国内企业跨境出海提供动力支持

愿景:打造用户期待和尊重的外贸服务商

Copy © 外贸巴巴 www.waimao88.cn 版权所有备案号:浙ICP备18013128号-2