二、中外角逐新市场，新兴品牌迎来发展良机

目前，世界宠物食品市场的头部，基本由美国玛氏、雀巢普瑞纳以及高露洁希尔思三大宠物饲料巨头所垄断。

这与市场的体量是分不开的。

根据华泰证券指出，2019年全球宠物食品市场规模为946.77亿美元，美国是最大的宠物食品市场，规模达343.45亿美元，占全球销售规模的36.28%，仅雀巢和玛氏两大龙头企业市占率之和就接近了50%。

玛氏、雀巢这些公司，就是在一片巨大的市场中孕育而出，并在长时间的竞争中建立起了巨大的品牌和技术优势。

仅从中国来看，国外品牌就占据了超过40%的市场份额，根据《2019年宠物行业白皮书》数据显示，一线城市超过50%的用户偏向购买国外的品牌。

但是，与美国最大的不同就是市场包容性，2019年中国宠物食品行业CR10（前10家最大企业所占市场份额）仅达到31.10%，龙头玛氏在国内终端市场份额仅占11.40%，尚未形成垄断格局。

那么，国产宠物食品如何呢？

一方面，根据中国宠物行业白皮书，2009年～2019年，中国的宠物食品行业规模从77亿人民币一路高歌猛进到2019年的701亿人民币，复合年增长率接近25%。

也就是说，巨大的市场增量下，国产宠物食品的春天已经来了。

另一方面，在养宠人群中，有23.9%的人属于高消费人群（即主粮月花费500元以上），普通消费人群占比约76.1%，高消费人群中大部分人宠物支出占收入比重超15%。

这一部分人群，就是进口宠物食品的基本盘。

螳螂财经发现，这一规律与中国大多数行业的发展路径是差不多的，比如家电、手机、零食等，在巨大的市场增量之下，国产品牌打败外资只是一个时间问题。

从目前来看，除了玛氏和雀巢这些国际大巨头，中国市场还吸引了很多跨国品牌，比如澳大利亚真诚宠爱公司，欧洲最大的宠物食品及宠物用品供应商德国宠爱碗，北美黑马宠食品牌Nulo，美国三大高端天然宠粮品牌之一的Nature's Logic自然逻辑，北美宠物零售巨头PetSmart等，它们都锁定了原料优质、天然、不含人工防腐剂、合成添加剂的高端领域，深得一部分宠物主人的心。

毕竟，在宠物不能表达诉求的情况下，贵等于好是一个可以推敲出来的命题，而在品牌背书的情况下，它们所宣传的功能、成分等，也更能被人接受。

网上的购物与门店有很大不同，因为网上购买狗粮之类的都是看评价，对比性不高，而且各种消费阶层的都有，就容易产生一种所有品牌都差不多的印象，一些猫狗主人买几次进口的牌子之后，也会逐渐转移到国产品牌。

螳螂财经采访了一位电商人士，说出了她的感受。国产品牌的逆袭更多是以电商渠道为主，比如瑞吉、麦富迪、疯狂的小狗等国内新玩家相继涌现，甚至占据领先地位。

根据艾媒咨询数据，天猫和淘宝渠道中，皇家、比瑞吉、疯狂的小狗、麦富迪、顽皮、亚禾、渴望、伊纳宝、伟嘉等品牌处于前列，其中不少都是国产品牌。

不仅如此，在政策与消费者观念上，国产品牌也出现了良机。

比如，为了规范宠物食品原材料检测及进口情况，相关部分多次出台法规，对进口宠物食品监管力度加强，在一定程度上削弱了进口品牌的影响及推广速度。

在此背景下，国产品牌热度持续升温，从2017年消费占比不足40%开始，到2019年消费占比接近60%，2019年已经超过国外品牌，大批国产品牌凭借自身优秀的产品力及渠道推广能力占领市场。