三、新品牌一拥而上，饿了么、京东等互联网巨头也频频局部

新品牌的崛起，在宠物食品这个行业十分迅速。

2019年，我国宠物食品行业前10大公司中有7个为本土公司，合计市占率从2015年7.5%提升至10%，而同期玛氏和雀巢的市占率从10.3%下降到8.3%，进退之间实际上就是国产品牌的努力所致。

在A股，宠物食品概念股主要有两个，一个是中宠股份，一个是佩蒂股份。当然，还有前面我们说的赴美上市的波奇。

2019年年报显示，中宠股份、佩蒂股份国内市场的销售收入分别为17.16亿元、10.08亿元，同比增长21.5%、16.0%，唯一遗憾的是，它们中75%以上的营收均来自外贸，依然有传统的代工路线的影子。

当然，不仅传统品牌和新品牌在崛起，就连外行也频频跨界，比如三只松鼠、健合集团等。

2020年7月30日，三只松鼠正式推出旗下首个宠粮品牌养了个毛孩，上线20天即入围了Tmall2020宠物新锐潮流品牌合作计划，上线一个月，月销售额突破200万元，上线90天首次参加双11，销售增长700%。

健合集团则是采用收购模式，通过收购美国宠物营养品公司Solid Gold，在原有的婴幼儿营养及护理用品业务与成人营养及护理用品业务基础上，新增了第三大业务分部，毫不掩饰要成为宠物食品新势力的野心。

不仅如此，包括高瓴、红杉、达晨、晨兴、KKR等顶级投资机构纷纷出手布局，多家宠物品牌拿到了融资，且数额较大，多数品牌的单笔融资额都在千万级以上。2019年，国内宠物行业融资事件共有41起，累计吸金规模超过42亿元。

除此之外，阿里、美团和京东三大巨头也在助力新品牌。

饿了么发布的《2020宠物外卖报告》显示，过去一年，饿了么宠物外卖订单增长135%，用户平均一单消费125元，远高于餐饮外卖的客单价格，猫粮、犬粮、猫砂、罐头、零食等商品的销售增长都超过100%。

在京东到家，宠物业务已经成为其全渠道战略重要的一环。自上线以来，其宠物业务已经覆盖宠物食品、宠物玩具、宠物健康、宠物洗护等多个品类的商品。

宠物市场的专业性很高，没有品牌会愿意去做成标品的生意，它的产品差异会比配方奶粉还大。就拿猫粮来说，欧美市场更偏向于纯蛋白的配方,日本则认为杂食是更健康的,不同品牌都有自己赖以生存的配方。

杨女士告诉螳螂财经，和宝妈们了解奶粉不同，宠物主们大多数时候对于宠物粮的选择，也会像挑口红一样，会选择更多的类型和营养，这意味着忠诚度和粘性并不会很高。

对于新品牌来说，这既是一个逆袭的机遇，也意味着对技术和配方的投入会将之变成一场烧钱的游戏。

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