居间经纪人活动方式

居间同传统意义上讲的经纪是同等概念，也可以看作是狭义的中介，它是指为交易双方提供交易信息及条件，撮合双方交易成功的商业行为。在交易活动中，居间经纪人既不是买者，也不是卖者，而是沟通买卖双方，从中牵线搭桥、促成交易的中间商人。因此，居间活动具有服务范围和对象广泛、参与交易的程度较浅，服务内容较为简单、只以自己的名义开展活动的特点。

代理又称委托，是指代理人在代理权限内，以被代理人名义与第三方进行交易，由被代理人承担相应的法律责任的商业行为。其中，代替他人实施商业行为的人称为代理人；由他人代替自己实施商业行为的人称为被代理人；与代理人实施商业行为的人称为第三人。

就其范围来讲，经纪活动中的代理属于商务代理；就其形式来讲，属于委托代理；就其性质来讲，属于直接代理。代理业务广泛存在于社会经济生活的各个领域和方方面面。就传统的商务代理来说，其方式主要有这样几种；一是代办劳务活动，如企业间的委托代购、代销、代加工、代托运等；二是代办技术业务，如企业可委托代理人代办有关技术方面的业务等；三是代办对外贸易活动，如企业可委托熟悉对外贸易业务的代理人代办进出口业务；等等。

代理主要有以下几个特点：

⑴代理人以被代理人的名义进行活动；

⑵代理人必须在代理权限内开展活动；

⑶多为特定的对象服务；

⑷涉及的服务内容较多，参与服务的程度较深。

行纪又称信托，历史上也叫u201c牙行u201d，在《经纪人管理办法》出台之前，一般都以信托称之，是指经纪人受委托人的委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。其中，委托他人为自己办理购、销、寄售等事务的人叫信托人；接受委托，并以自己名义为委托人办理购、销、寄售等事务的人叫行纪人。信托人可以是公民，也可以是法人，但行纪人只限于法人。一般来说，行纪活动都要签订专门的行纪合同。

行纪活动主要有以下特点：⑴行纪人以自己的名义进行行纪活动⑵行纪人在行纪活动中可以介入买卖⑶服务范围和对象较广，参与交易的程度较深。

⑴三者的相同点

居间、行纪、代理作为经纪人的三种不同的活动方式，广泛存在于社会经济活动中。这三者之间具有许多相同或相似之处：它们都是属于第三产业中特殊的服务业，除了为交易双方提供特定的服务外，都不从事直接的经营活动；除了拥有少量的经营资本外，一般都不拥有任何商品；都不从当事人的任何一方领取固定的酬金，而是在促成交易以后按照合同的约定获取佣金收入；开展业务活动投入的经营资本一般都不大，经营成本都不高，承担的经营风险相对都较小；都是社会主义市场经济健康发展过程中不可缺少的力量。

⑵三者的不同点

居间、行纪、代理三者的区别主要表现在以下几方面：

①名义不同。居间和行纪一般都是以自己的名义对外进行活动，而代理则是以委托人的名义进行活动。

②责任不同。居间是居间人为交易双方提供交易信息及条件，在交易中起撮合成交的作用，因而活动中的权利与责任归交易双方当事人；行纪是行纪人在接受委托人的委托后，以自己的名义与第三方进行交易，活动中的权利与责任归行纪人自己；而代理则是代理人以被代理人的名义进行活动，活动中产生的权利和责任归被代理人。

③与委托者的关系不同。居间人与当事人没有固定的关系，业务也大多是一事一议，多为一次性业务往来，而且当事人也可以同时与第三者发生直接关系；行纪人和代理人在一定时间内都与当事人有着较为固定的关系，委托人在与行纪人、代理人签订合同后，就不能再与第三者发生直接关系。

④对商品的控制程度不同。居间人不拥有商品，也无权对商品的价格、销售条件作调整；行纪人一般可以拥有商品，但无权对商品的价格等进行调整；代理人则根据不同的协议，既可以实际拥有商品，也可以不拥有商品，并且还可以对商品的价格等作一些调整。

⑤订立合同的过程不同。居间活动不管是谁首先提出要约，均须三方共同协商才能达成协议，即交易双方订立合同的过程都离不开居间人从中进行活动；通常，行纪人或代理人进行一项具体的交易，都是由委托人首先提出要约，然后由行纪人或代理人表示承诺，或提出新要约，最后经过当事人双方意思表示一致，达成协议。

⑥获取收入的名称不同。经纪人获取的收入，统一的法定名称叫佣金，但在日常经纪活动中，人们都习惯地把经纪业务中居间人获取的收入称为佣金，把行纪人、代理人在行纪、代理活动中获得的收入称为代理费或服务费、手续费等，不称作佣金。