混合型网上外贸出现原因

像敦煌网、联畅网这类平台的买家和卖家，很难说是B（Business）还是C（Consumer）占主体。其原因大致如下：

首先，这与平台的开放性有关。像敦煌网是开放注册的，而联畅网虽然有精选卖家政策，但其实也是开放注册的。这样，卖家或买家加入时，平台就不可能人为区分企业或个人。而且他们也没有必要去区分，因为只要是诚信交易，那么，谁进来都一样。

其次，在自然选择的过程中，无论是以企业/公司形式存在的商家（如批发商、零售商、代理商甚至是生产商），还是以个体形式存在的外贸Soho或消费者，也无论是买家（Buyer）还是卖家（Seller/Supplier），都能在这类平台中找到适合自己的发展空间，于是，平台也就呈现出混合型的商业形态。

再次，由于平台上不同商品、不同行业、不同市场、不同阶段、不同区域的情况千差万别，所以，平台上也就显示出极大的包容性和多样性。这里就不一一举例了。

当然，随着混合型外贸平台的发展，平台自身也会有所取舍。像敦煌网这样相对较老的混合型外贸平台（其实也很年轻），可能会渐渐侧重于B2B模式。而像联畅网这样尚处于发展初期的平台，其发展机会的多样性更为突出，也就不用急着给自己u201c划地为牢u201d。正所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，谁也说不准哪种模式最有前景。