如何让Facebook的广告素材如何脱颖而出？

都说广告是一种玄学，今天来说说Facebook广告。

现在Facebook的算法三天一小变五天一大变，一个广告你很难说，可以一层不变的坚持到底。

所以，我们可以有哪些好的广告策略，可以让我们的Facebook广告稍微表现的更加突出呢？

我们知道做内容营销，最重要的是内容要做到符合以下几点

• 相关性好
• 有趣
• 对人们有用

只有这样的内容，才不会被用户当做垃圾信息来对待。我们在做Facebook广告的时候，同样也应该遵循这个策略。

好了，那怎样才算是做得好呢？

这里有一个方法是最容易判断的，就是你的广告有多少参与度，你可以通过广告的点赞、评论和分享来判断。 你可以在Facebook上面先做一个广告测试，看能否引起followers的兴趣。

Followers如果有兴趣，就可以按照这个路子去复制你的广告。广告的花费也不会很贵。广告推广产生效果之后，就会给你带来更多的销量，实现更大的收益。

那么问题来了，你的店铺有没有用到最好的Facebook广告策略呢？ 我们做的facebook广告，记住不能说只是发布一个广告，就去等着看效果了。你一定要有正确的广告策略，才可能实现广告的效果。

这里的第一步是，你首先必须要找到正确的广告受众，然后还要有一个广告目标，最后采用什么广告策略有助于实现广告目标，这些都是你需要仔细考量的。

注重对客户邮件的搜集

如果你开始做广告的时候，没有注意收集顾客的电子邮件，我觉得这个可能会浪费很多的机会。

好吧，如果这个话题认真开展起来其实有很多可以讲，但是你有没有发现老外在营销这件事上，很多时候都会做到，放长线钓大鱼？

也就是他们很清楚的知道，什么叫cold traffic，以及hot traffic。

这其实是一个关于用户漏斗的刷选过程，而电子邮件，其实就是一个很好的漏斗。
做Facebook的人都知道，广告会给你带来一定的销量上升，但一般来说一个广告好的效果不可能会长久的存在，一段时间之后销量就会下降。

但是，如果你一开始就注意收集顾客的邮箱的话，就可以通过邮件提醒他们，你的店铺会有什么样的优惠活动，这有助于吸引回头客，不用你重新去培养新的潜在客户了。 还有，如果你的广告funnel没有让顾客产生购买行为，废弃的购物车很多，这时会出现广告费花掉了，却没有广告效果。

所以保持以前的客户要比寻找新客户要容易的多，而且成本更低，如果是忠实用户转化率还会很好，所以说对于电子邮件的搜集作用很大。

接下来我们来讲讲关于FB广告的策略，特别是在广告素材方面，我们要如何脱颖而出？

关于FB广告，你首先要知道它和Google广告的区别，如果客户去谷歌上面搜索某个商品，他们一般是对这个商品有购买意向。 但是在FB上面做广告，要知道FB上的用户是去和朋友互动和交流，而不是去买东西的。

所以FB广告的受众大多数都没有购买意向，他们可能会对你的广告产生兴趣，会点开广告来看，但是不太可能马上去购买，一般是很快就离开了。

下面讲几个广告策略，帮助你们把没有购买意向的用户转变为你的潜在用户。

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为客户提供兴奋感的产品

首先，问大家一个问题，你觉得什么样的广告能够给客户提供兴奋感？或者从另一个角度说，商品在什么时候最能给用户兴奋感？ 是不是，一般是客户打开商品、看到商品细节的时候是最能产生兴奋感。大家想想，我们在拆快递的时候是不是特别开心？

这给我们一个启示，广告能否给客户一种把商品拿在手里的感觉？

如果用户可以通过你的广告，体验到实体店消费的视觉和感觉，是不是会觉得很兴奋呢？ 在Youtube上面，也可以看到很多类似的视频广告，关于人们收到快递、打开包装后看到商品的开心的样子，这样的广告简单、直接、有效，能给客户提供一种激励，促进客户的购买行为。

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显示对比度

视觉具有冲击作用，特别是高对比度广告更能提高点击率。人眼对色彩的敏感度比较高，高对比度广告能一下子就抓住人们的眼球。 有的商品会有变体产品，有的商品提供定制服务，如果调试每个广告的对比度，让每个广告形成鲜明对比，无疑有很好的视觉效果。

比如上面耐克的广告就使用了这种策略，每款鞋子使用了不同的背景色，产生了强烈的视觉反差，很能吸引大家的注意。

广告还可以向右滑动，查看更多的变体鞋子。这则广告的视觉效果呈现很棒，能能让广告点击率变高。另外，广告之中还要注意放一个商品链接。 对于可定制商品，这种策略同样适用，不同的定制特点可以使用不同的对比度，颜色不同，描述也相应变化。

还有一种是产品使用前和使用后的一个效果的对比图

产品使用前后的效果对比图，让顾客直观的看到你的产品有什么效用，也会给顾客带来兴奋感。

看到产品实物很重要，但有一个使用反馈更重要

如上图的这个广告，是速食食品的效果对比图，前面是刚打开包装时的样子，后面是食材加工后的成品展示。

这样的对比图是不是给人一种很大的诱惑力呢？ 还有很多这样的例子，比如说你可以展示使用某护肤品前后的对比图，还可以展示某装饰品让你的卧室变得与众不同，或者是穿上一件裙子让整个人更有魅力。

这些都可以做成对比图，给顾客产生很大的激励。

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突出产品的竞争优势

如果你的产品比竞争对手的产品更有优势，那么你应该在广告当中凸显出来。如果你的竞争对手是知名品牌，会更有助于宣传。

一般的用户会很容易识别知名品牌，你的产品在某些方面比知名品牌做得更好，这无疑会给客户很大的信心，购买你的产品的机会就会更大。

这是微软Surface的一个广告，它在广告中突出显示了相比较MacBooks的优点—有更多的像素，可以帮助用户省钱。

因为MacBooks是一个已经被认可的品牌，人们通常会认为MacBooks会更好，但是这里Surface突出自己的优势之后，就会给自己争取更多的客户。

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创造产品的排他性和独享感

我们看到下面这个广告，是一则剃须刀广告，广告主为Dollar Shave Club。
我们看到在广告中它使用了一些字眼，像“我们的会员”、“俱乐部”等，是一个有排他性的小团体，显示了一种优越感。

这让顾客有一种想要加入他们的团体、成为他们的一份子的感觉。

更重要的是，你可以通过这种排他性，让顾客有兴趣去探索你的品牌故事、用户体验等。 以上就是一些比较新的FB广告策略，但还是要提醒你们一句，这些广告策略不会马上就起作用，可能会需要一段时间才能有明显效果。

而且有一些策略对于有的店铺还会不适用，具体怎么使用会有最好的效果，这都需要你们自己去测试、去研究。 最重要的还是，你们要想顾客之所想，能够满足他们的想法，解决他们的问题。

当然，你还不能只考虑顾客在想什么，有时候还要超越他们的想法，去引导他们的需求，让他们被你的广告吸引。

本文转载自顾小北的公众号“小北的梦呓”，文章实在干货值得收藏