十个步骤循序渐进,优化Facebook广告不再毫无头绪。
上篇讲了前五步:
十步提升你的Facebook广告效果(上)
那么今天继续剩下的干货,配合案例风味更佳!
第六步:暂停或更改广告频率高的广告组分析广告组的结果时,你是否注意到一些频率超过3的广告组?如果是这样,那么就要调整你的广告组的受众了。
如果是做兴趣定位,那么在列表中添加一些新的受众兴趣。但请注意,不要增加与你的受众不相关的兴趣。
当你的广告组定位是基于你网站访问的Facebook自定义受众群体时,先暂停该广告组10天,然后再重新启用。这样的话等到下次他们看到你的广告时,广告疲劳就会减少。
第七步:排除所有过去已转化的用户
营销人员经常忘记排除已经点击你的广告并转化为客户的用户。如果你不排除这些人作为自定义受众群体,即使购买(或其他类型的转化)后仍会看到你的广告。这可能导致更高的广告费用和更少的转化。
使用Facebook Ads Manager,并创建所有过去已转化的自定义受众。接下来,修改所有广告组,并排除此自定义受众群体。
现在,你的广告预算不会用于定位已经转化的用户。
第八步:优化广告展示位置正如你在分析广告系列时注意到的,你会注意到一些广告位比其他广告更有效。这完全取决于你的报价和你的目标受众。如果按照前面的指导建立了一个电子表格,你会知道哪些展示位置最适合特定的广告受众。查看你的所有Facebook广告组,并仅选择提供最佳效果的广告位。
如果针对的目标受众很小,带来的转化也很少,只要他们带来了好的效果,那么你也可以保留他所有的展示位置。
第九步:设置自定义广告投放时间由于广告投放时间的不同,能清晰的看到广告费用的差异。优化广告投放时间可能会使你的广告预算回报率更高。
自定义广告投放时间,需要在Facebook Ads Manager里选择一个或多个广告组。你可以通过点击广告投放时间并选择“按计划投放广告”来更改“预算和计划”部分中的广告投放时间。
设置不同广告视觉效果的2-3个广告组。安排每个广告组在特定的工作日显示。
通过使用此功能,你可以在每个工作日向你的受众群体投放不同的广告。如果人们每周只看到一次特定的广告,他们就不会觉得厌倦和无聊。
第十步:更新你的广告素材重新获得观众关注的最佳方式是更新你的广告素材。不要仅仅改变广告文案,要让它与众不同,让人们注意到它。 如果有一种特定的颜色,你想让人们联想到你的品牌,可以借鉴LinkedIn这样的做法:
或者不仅仅用单一形象的广告,试试用轮播广告来讲述一个故事。
到现在为止,你已经尝试了深入了解你的Facebook广告效果,创建了一个简单的报告,并进行了大量的优化。接下来就是观察优化效果了!
反复优化测试,必能提升你的Facebook广告效果。
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