跨境卖家如何通过Facebook广告再营销提升转化率？

大家可能都有过这样的体验，比如你昨天偶然点进了某家服装网店，等第二天打开网页弹出来的就是他家的广告。没错， 针对曾访问过网站的受众发放广告，这就是再营销的套路之一。

而对于出海的广告主们来说， Facebook是广告再营销必备的平台，它拥有更精确且接受度高的方式帮你把潜在消费者拉回来。本文木瓜移动将为各位介绍Facebook再营销广告的特别之处、你的广告适合哪种类型，以及该如何高效创建它。

为什么是Facebook再营销广告？

为了直观地呈现Facebook再营销广告，我们用大家熟悉的横幅广告做对比。横幅广告总是多个同时出现，而用户的注意力都集中在网页的主体内容上，豆腐块似的横幅展示广告会被下意识屏蔽，如下图：

如果引起用户厌烦，你可能会达到间接为广告拦截软件“做广告”的目的，然后还被其拦于屏外。要知道，人们屏蔽广告的主要原因就是广告出现的是实在太多了！所以，你的广告费打了水漂。

对比Facebook再营销广告，用户将直接在新闻源中看到投放的广告，达到广告与内容的无缝连接，而且它可以对广告拦截软件免疫，避免发生广告半路失踪的情况。

截至2020年，Facebook的每月活跃用户已突破27亿。作为国外最受欢迎的社交媒体，它拥有的用户数量超过任何其他基于社交或视频的平台，这使该平台在再营销方面具有无法比拟的价值。而这块大蛋糕还为广告主的营销活动准备了刀叉，以下是Facebook再营销的几种类型。

Facebook再营销广告有哪几种类型？

（1） 广告主以自己的广告目标为导向，精细定位受众群体，这叫做自定义受众群体。Facebook主要提供了四种再营销形式：

1.网站访问量：根据以前的网站访问次数来创建再营销受众。

2.客户名单：上传与Facebook匹配的客户电子邮件列表，以便进行再营销。

3.应用事件：基于与你的应用进行过互动的人员的再营销列表。

4.线下事件：根据离线操作（例如电话和商店访问）对受众群体进行再营销。

（2）参考来自视频，潜在客户表单，即时体验，购物，Instagram帐户，事件，Facebook页面或列表上的Facebook参与度指标。借助Facebook平台的资源获得用户的行为信息，而具体的再营销形式依然以上面提到的4种为主。

每一个工具下面展开都有相对应的细化功能，可以满足不同层次的营销需求，这让你可以通过多种方式吸引曾经和你的商品产生互动的用户。

如何创建Facebook再营销广告？

在摸清了Facebook的基本框架后，需要你亲自为自己的广告进行定制化设置，木瓜将手把手教你如何设置最流行的再营销广告。

根据网站访问量设置自定义受众群体

Remarketing website visits，（基于网站访问量）是最受广告主欢迎的Facebook再营销广告形式。它根据特定用户组产生的互动方式来定位，其工作原理与典型的展示广告相似，但亮点在于前者是在Facebook Feed中投放自然广告。

步骤如下：

1）打开您的Facebook业务管理器并导航至下拉菜单下的受众群体部分：

2） 在此处，从“创建受众群体”下拉列表中选择“自定义受众群体”：

3）选择“网站访问量”作为您的自定义受众类型：

到此还可以进一步选择：

如果你想先进行基础的尝试，那么Facebook提供了其标准的再营销设置，为你定位最近30天内您的所有网站访问量/访问者：

如果你想进行更多细分，那么点击“所有网站访问者”下拉菜单，可以显示更多选项：

比如说，我们可以把目标锁定于在你的产品或价格页面上逗留过的访问者，试想能够重点关注你的产品、价格，起码说明此类访问者可能是诚心想买东西。

再营销社交活动

Remarketing social engagements

再营销社交活动是打造品牌知名度的一条捷径，借助Facebook平台，你可以向每一个登录Instagram和Facebook的个人进行再营销。

大家不要被多元的选项迷了眼，再营销一定得量体裁衣。

步骤如下：

1）分析自己想借助Facebook达到的广告目标，以及现有准备。比如，你有适合自己业务的Instagram吗？如果没有，忽略这个选项

2）可以尝试从点击“ Facebook Page”开始，选择定位：页面访问者、与广告产生互动者、点击过CTA按钮的粉丝、向您的页面发送过消息的用户等

3）转到广告管理器，在Facebook上针对刚刚创建的再营销列表创建新广告。

分析你的Facebook再营销广告系列

设置好再营销广告的各项指标后，你可不能就撒手不管了，还需要分析结果和思考如何优化。以下是你在分析广告效果时参考的一些关键绩效指标（KPI）：

• 每次点击费用（CPC）—获得潜在客户点击广告需要多少费用
• 频率—广告显示的次数
• 相关性诊断—广告与看到它的受众有多相关？
• 转换次数–发生的交易总数是多少？
• 转换价值–发生的所有交易的总金额是多少？

这些关键指标的分析结果也将指引你的下一次广告投放。

看完木瓜本文的内容，你就可以开始尝试Facebook再营销广告的投放了，利用好这个客户精准网罗利器，新的一年不再为没客户发愁！

木瓜移动作为国内Facebook和Google顶级代理，服务团队由拥有10年投放经验的media buy团队和Facebook、Google政策解读辅助团队组成，服务行业包括：游戏、电商（含中小电商）、APP、品牌等。公司成立至今，实现了飞跃式发展，与众多优秀企业建立了长期合作关系，成功帮助广告主和应用开发者打开海外市场。

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