嘀嘀嘀!距离情人节仅剩19天......
马上就要过年了,如果现在你想要歇歇,或许还不是时候,毕竟情人节快到了!情人节作为继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一,是卖家能否在新的一年持续大卖必须闯的第一关,各位卖家们都准备好了吗?当然Facebook代理YinoLink易诺也给大家准备了节日营销宝典,不要眨眼,继续往下看~
据NRF(全国零售联合会)的调查数据显示,近几年美国消费者在情人节的支出持续增加,2020年消费者在情人节的支出更是高达274亿美元,而且节日期间交易率达62%,是不可多得的爆单绝佳机会,所以各位卖家赶紧准备起来啦!
一、6类热卖产品推荐每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这就是我们经常说的“口红经济”,越是在在困难时期,人们经常找到简单的方法来保持积极和奖励自己,节日季就完美的提供了互送礼物的机会,下面Facebook代理YinoLink易诺给大家整理出来最近的节日热门品类。
节日热卖品类:1、口红,宣传卖点:不掉色,色号多;
2、项链、手链,宣传卖点:情人节、闺蜜礼物;
3、戒指,宣传卖点:非钻石、便宜好看、“星星”噱头;
4、情侣水杯,宣传卖点:印花、情侣;
5、定制礼品,宣传卖点:定制、私人化、唯一;
6、智能玩具,宣传卖点:智能、高科技、送男生。
二、6大促销方式推荐受新冠疫情影响,很多消费者也在消减开支,如果在节日季采取适当的促销手段,那消费者压抑许久的购买热情也能被很好的激发。值得注意的是我们在做折扣的时候要尽可能的简洁,文案通俗易懂,从而让潜在消费者看一眼就被吸引。
下面这6种是节日季常见的几种手段,卖家根据自己的产品去选择适合自己的促销活动。
三、Facebook广告优化策略01、广告受众优化原则瞄准在情人节礼物上花费最多的购物者在情人节使用付费推广时,感情状况、性别和年龄是你要考虑的重要因素。在2018年美国情人节销售数据中,男性的消费(196.39美元)是女性(99.87美元)的两倍。因此,男性在情人节的消费需求也不容忽视,瞄准那些在情人节礼物上花费最多的购物者,全面撒网、重点捕捞是情人节选品的一大原则。
此外对于受众定位要做到不遗漏、不重叠、优先考虑排除非无效族群。
02、广告版位优化1、综合使用多个版位建议选择自动版位,以获得更好的效果;Facebook数据显示当使用AP:覆盖人数增加7%,购物转化提升2.1倍,CPA降低71%。
03、增强预算灵活性1. 提升“预算/竞价比”, 根据50次转化/每周的阈值计算每日预算。
2. 使用广告系列预算优化,每个广告系列下的广告组数量建议在3-10个。
3. 在广告层级测试创意,比如为各个创意素材单独创建广告组。
04、合理定价1. 选择适当的竞价策略,务必以广告目标和费用要求为依据。大促期间可以选择加速投递以确保有效利用大促的预算。
2. 尽量指定受众的价值。根据终生价值竞价,促销期间出可接受的最高竞价。
3. 如果使用竞价上限,应该确保上限足够高。建议设置高于实际目标的上限,促销期间不使用。
05、优化合适的事件1. 对于销量较少的小众商品或高价值商品,可以尝试优化漏斗中更上层的转化事件,例如:落地页浏览量、加入购物车、发起结账。
2. 增加转化事件的数量有助于广告更加达到机器学习的阈值,提升整体优化效果。
06、文案创意巧用数字、特殊符号;
突出主题、点名要点;
借鉴网站上已有的商品评论突出产品特性
四、物流方面68%的网购者在网购时都会考虑到退换政策和配送时间,对于刚接受网购的消费者,商家需要经历一段时间才能赢得他们的信赖。建议向买家宣传高效的配送服务以及快捷流畅的退货政策,以此来减少新手在网购时遇到的障碍。
此外,由于节日的特殊性,很多买家购买物品都是为了互赠,买家都希望礼物能赶在节日前或者节日当天准时送到对方手里,所以买家在购买前就会考虑物流时效,礼物能不能及时送到。为了降低消费者对物流的担忧焦虑,建议在广告文案中写明送达时间,如“现在购买,您可在x月x日之前到货”。
以上是Facebook代理YinoLink易诺给大家整理的情人节营销内容啦,如果你还有疑问或想知道的点,可以联系我们!最后祝各位跨境电商大佬们,情人节大卖!