专家支招：五金企业如何提高产品出口贸易额

近些年我国很多五金制品的产量居世界第一，打火机、拉链、保温杯、扳手、钳子、拉锁、刀剪等很多出口品种在全球市场都占有非常大的份额，对世界五金制品产业的影响越来越大。但自2008年第四季度以来的全球金融危机对我国五金制品出口企业造成了巨大冲击，虽然在2010年取得了恢复性增长，但整体看来，仍未恢复到金融危机前的水平。如今2011年已经开始，我国五金制品出口企业又迎来了新的发展时期，如果能把握住机遇，采取合理有效地措施，将有机会扩大世界市场份额、提高出口贸易额，下面为五金制品出口企业搜集了五种出口妙招，希望能对大家有所帮助。

    一、产品功能上进行差异化设计

    现在我国五金制品企业在本质技术、产品质量上并没有太大差距，如果大家还是一味拼质量，拼技术，那么对于客户来说等于个个都是差不多的'模样'，无法形成深刻印象。但是，如果在功能设计上跟对手有一个差异化的区别，哪怕只是小小的改变，那么，客户就会对你的产品有一个深刻的印象，从而产生清晰的品牌认识，达到促成购买的欲望。报关员

    二、产品宣传上尽量形象化简单化

    尽量将一些五金制品中的大众消费品功能巧妙地形象化，将高深变浅显，将复杂变简单，使消费者一看就懂。即使是五金行业人士也未必都是技术专家，特别是一些起着决策作用的管理阶层，他们并不全是学技术出身的，专业的解说估计会令他们觉得'高深莫测'，难以形成购买欲望。其实，现在很多企业请形象代言人或设计属于自己独特的卡通形象标识，为的就是让客户通过简单的沟通手段就能明白公司或产品的功能意义，使品牌形象深入客户内心。像米其林轮胎那个胖乎乎的'必比登'卡通人，就让人一眼就知道是属于米其林轮胎的，而且代表着米其林轮胎关怀和环保的意义。

    三、开发具有领先性的五金制品并积极引导市场

    现在国内的五金制品企业很多时候都是按照客户的需求来制造产品，虽然稳妥，却也就局限了国内企业缺少创造性，使企业难以有质的发展和提升。其实，开发具有领先性的产品，对于企业来说是抢占市场先机的基础。例如早十几年在国内消费者根本没想到香皂还有杀菌的功能时，宝洁持续不断地对市场进行宣传教育，结果是只要想起杀菌的香皂产品，大多数人肯定第一时间就会想到舒肤佳。由此，舒肤佳奠定了杀菌香皂第一的市场地位，并且后来者根本动摇不了它的领头位置。五金制品生产企业如果也能巧妙运用这一招数，必将起到意想不到的效果。

[1] [2]