外贸谈判技巧：价格谈判技巧常用句型

价格谈判是外贸行业中很重要的一个环节。

   当要强调货物的品质，可以使其卖出理想的价格时，我们可以说：
   These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.
   (这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。)

    在谈到商品价格便宜时，切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，cheap表示质量低劣，它意味着商品是由廉价劳工（cheap labor）制造出来的廉价商品。应尽量使用reasonable这个形容词。
    如：The price is quite reasonable.(这价格相当合理。)

    讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说："The best compromise we can make is ..."(我们能做出的最大让步是...)或者"This is the lowest possible price."(这已是最低价格。)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。

    1．Let's get down to business, shall we
    让我们开始谈生意好吗？

    2．I'd like to tell you what I think about that.
我想告诉你我的一些想法。

    3．Are those prices FOB or CIF?
    这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？

    4．Are these prices wholesale or retail?
    这些价格是批发价还是零售价？

    5．That's too high.
    价钱太高了。

    6．Oh, no, this is the lowest price.
    噢，不，这是最低价。

    7．Let us have your rock-bottom price.
    我们给你低价。

    8．What's the price range
    价格范围是多少？

    9．They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.
    它们以150元起价，至多到200元。

    10．The price is quite reasonable.
    这价格相当合理。

    11．The price is unreasonable.
    这价格高得不合理。

    12．Can you make it a little cheaper?
    =Can you come down a little?
    =Can you reduce the price?
    你能不能算便宜一点？

    13．That sounds very impressive.
    那似乎非常好。

    14．That sounds reasonable.
    那似乎非常好。

    15．I'd like to hear your ideas on...
    我想听听你关于......的看法。