外贸技巧：做外贸选择什么产品好

一般而言，根据外贸业务员的需求，来选择在外贸交易中做什么产品好。由于外贸竞争较大，因此贸易平台员需要有独特的见解来选择做什么产品。

做外贸选择什么产品好

外贸B2C是把外贸与电子商务结合的一种销售方式，因此想要做外贸B2C的产品必须适合网上销售，同时还要能够承担从中国到国外的运费和满足客户对运输时间的要求。下面列出了做外贸B2C产品在选择时的考虑因素：

1）产品的价格不能太低，可以考察一下同类产品在国外的零售价是多少，最好商品的零售价格在50到500美金左右。这有两方面的考虑，一是商品的价格太低，难以有利润空间承担较高的国际运费，二是商品的价格过高，消费者会有顾虑，不会轻易做出购买决定。

2）一般为商品的成品，主要针对个人消费者，从累计客户资源上考虑，快速消费品要优于耐用消费品，一般商品的更换或重复使用周期在一年以内。

3）从体积与重量方面来考虑，一般体积不要太大，重量不要太重，这样便于单个的快递运输。而且运费比较低。

4）成本与国外零售价之间的差价较高，一般来说毛利润超过30%，这样的利润空间才能够承担各个方面的成本，主要是推广成本和物流成本。

判断哪种产品适合外贸交易

判断产品是否适合采用外贸B2C进行销售，可以通过简单的市场调查来初步判断一下，首先可以到eBay上搜索，看看有没有人卖，价格和销量如何。其次可以衡量一下自己操作时能够获得的利润空间，这些利润有哪些组成，如获取中间商利润、国外人力成本与国内人力成本的差价等。

当前，外贸B2C方面的产品还远远未被发掘，有很多产品将涌现出来，这些产品将是那种与传统产业结合，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同时这些产品将会给你的企业带来高的利润。