外贸SOHO：soho一族做外贸的必要条件和成功经验

首先，我认为SOHO具备基本的业务素质要求，即在外贸公司或工厂工作过，熟悉外贸操作流程，精通外贸谈判，掌握相关行业产品的专业知识，能够分析预测国际市场变化趋势。个人觉得这些是SOHO的前提条件，而这些需要我们平时不断积累中获得。现在给老板打工，其实是为明天给自己打工铺路。如果没有一定基础，我建议量力而行，先别冒这个险，先给自己充充电等具备了一定的基础之后再雄心勃勃迎接挑战也不迟。

其次我觉得工厂配合是个难题。国家外贸政策放宽，现在的中小企业，纷纷申请了自用出口权，有自己的业务部及操作人员，试图甩掉外贸公司及个人，对外贸公司更不用提SOHO了，通常采取置之不理的态度。一些大工厂，更是抓关键抓重点，他们很少接受个人或者外贸公司业务。小工厂生产经营理念差，产品质量没有保障，交货期意识淡薄等等，会存在诸多问题，有一定难度。能够搞定工厂是一门学问！我觉得从事外贸SOHO 的人员要有肯配合的工厂也是成功的关键。

再有，作为个人SOHO，资金、实力、信用、承担风险能力等等，都不具备优势，在做SOHO之前，这些问题心理应该有底，出现了问题，应该如何应对解决等等。。。从事SOHO是一个漫长的过程，也是考验一个人耐力、恒心的时候。恐怕最难以忍受的是每天面对电脑、邮件、回复的单调寂寞的生活。很多时候，你坚持住了，便是胜利。放弃了，便前功尽弃！

一.要有良好的工厂关系,他信得过你,也愿意全力支持你.

二.若没有很好的工厂关系,也无所谓; 只要你有足够的资金也可以.(若资金不足,第一项就很重要了.)

三.外语能力不可太差.

四.要熟悉外贸流程, 对报关 海空运都要有一点观念, 不然你的成本不是抓不准,就是会被敲大头, 没竞争力. 若你的客户还会接受,那就要小心了.

五.若有银行关系, 那是最好不过的. 要接大单,没银行关系是不行的. (若工厂支持你,用他的银行关系也可以.)

六. 要勤, 要有诚信; 不怕挫折. 工厂关系及客户来源, 都是一点一滴累积起来的.要看到一点成果,最快都还要撑一年. 除非你运气特别好.

刚开始做SOHO， 我建议可以做兼职的SOHO， 最好不放弃现有的工作。

我想一个优秀的工厂/外贸公司业务员，SOHO也肯定能做得很出色。