外贸SOHO：第一步--网站策划

做外贸网站前，做好策划分析，是做好外贸的第一步，也是最重要的一步，外贸网络营销策划做好了，可以起到事半功倍的效果。对以后的执行，具有指导和规范意义。就像是定了一个目标，这个目标就是，我如何把我的产品更多地卖出去，以最小的成本，获取最大的收益。

1、市场定位分析，即网站所要经营的商品或是服务是个什么性质？客户群体具有哪些特性？主要分布在哪些国家？这些国家的消费习惯又是怎样的？消费水平等是怎样的？同行业发展状况如何？市场占有率又是怎么样？
2、赢利模式策划，即网站是通过什么方式盈利？除了最平常的交易，还有没有其它新的盈利模式？又是如何来实现这些模式？并把他们更好地结合起来？
3、运营模式策划，即如何运作这个项目？动作这个项目要做哪些事情？人员如何安排？时间进度如何安排？
4、成本预算策划，即建立和运营这个网站成本是多少？如何来控制和投入这笔费用？额外成本如何设置？
5、收益评估策划，即通过网站能赚取多少利润？投资回报率是多少？
6、网站功能策划，即网站要实现什么样的功能？哪些功能能最大地方便到用户？
7、网站内容策划，即网站用什么样的内容来吸引用户？潜在客户会希望从我这里得到什么内容？除了产品，我还能给客户提供哪些更多的有效信息？
8、网站页面策划，即如何让页面更加符合用户习惯、更加美观？什么样的页面能够是用户产生信任感，不至于产生审美疲劳？页面如何设置，才更有自己的特色，让用户印象深刻？页面是否要根据时间来更换？如何更换？

俗话说，磨刀不误砍柴工。在建外贸网站上，这一点是很说的通的。就跟编一个程序一样，最初的策划分析是重点，不然达不到最好的效果，再严重一点的可能还是要重新来过。很多客户，网站做起来了，再想做推广，因为网站本身的问题，不得不重新从SEO角度来构建。当然这只是个例子，从SEO角度也具有一定的片面性，如果从一开始就站在网络营销的高度来掌控整个局面，即使结果跟预期的有所差别，你也已经走在别人的前面了。外贸SOHO们必须赢在起点，毕竟SOHO要比大中型企业要灵活得多。