如何策划高质量的营销型外贸网站？实战案例解说

最近，很多来到环球实战学院的外贸企业主反映，国内外贸是越来越难做了。激烈的市场竞争，传统的推广营销渠道，让不少外贸企业深陷价格红海和渠道战。外贸企业的出路在哪呢？如何将企业的品牌推广出去，成了外贸企业的当务之急。

据了解，从二十世纪九十年代起，随着改革开放政策的推行，我国对外贸易迅速发展，1978年到1998年的20年间，我国对外贸易的平均增长率达到16.5%，品牌营销战略也开始兴起。许多企业在拉动我国市场经济发展的同时，冲出了国门，走向了世界，从起初的无品牌销售走向品牌销售，一些品牌也开始在国际市场崭露头角。至今，已有许多品牌在国际市场取得了一些成绩，一些主流企业开始带动我国本土品牌顺应全球化经济趋势，打开国际市场。

在聚焦网络环球实战学院受访的客户当中，有80%的外贸企业通过B2B平台、展会等传统营销渠道进行外贸推广。这些传统的推广渠道，自带局限性，导致企业投入很高的成本，但获取有效的询盘却很有限，导致最终的结果就是低询盘、无转化。

聚焦网络深谙外贸企业的营销痛点，结合当下的市场营销环境推出了《N+1网络营销实战》课程，旨在帮助企业打造一个营销型网站。经调查发现，在这些受访客户当中，绝大部分企业的官网还留在展示型网站。大部分的展示型网站形同虚设，因为它很难让客户留下询盘，根本起不到营销作用。与之相反的是，营销型网站摒除了展示型网站及传统B2B平台的弊端，能够很好的聚集流量，实现转化，从而提高企业的营收。由此可见，营销型外贸网站对外贸企业的重要性。

那么如何建设营销型外贸网站呢，接下来给大家介绍说一说相关的技巧：

一、明确营销型外贸网站的定位

如何确定网站的定位，简单的来说，就是用一句话告诉别人你的网站是做什么的。外贸网站面向的更多的是国外的客户，如果你的网站定位不准确，就会影响整个网站的布局，甚至会让客户不能在第一时间清楚你的网站到底是做什么的，那么网站的跳出率就会很高，很难留下询盘。聚焦网络给客户做的网站，具体定位，如下图所示：“Vintage Home Decor Supplier”，客户用一句话告别了网站访客，他的企业是做什么的。

二、制定网站的架构

明确好网站的架构之后，接下来就要制定好网站的架构。要想做好网站的架构，可以从业务模式、产品分类、公司实力、特色栏目这几个方面进去分析。你的业务模式是怎样的，是做OEM还是做自己的品牌？产品分类，可以根据产品属性、应用场景、功能去分析，具体有哪些类别？公司实力可以从技术、企业规模、团队等方面进行分析。每个网站的特色栏目都是不一样的，需要根据企业自身的情况进行策划。如图所示：

三、策划网站首页

网站首页的内容包含：Bannner图，凸显企业的核心优势，经典案例的呈现，主营产品的展示，公司介绍等多方面的内容。国外客户跟国内客户浏览习惯不一样，浏览的内容也是不相同的，国外客户都是一屏一屏的看内容，而国内的浏览习惯是哪一点吸引先看哪里，而且国外用户对于企业站喜欢看产品资料、企业资质文件、产品技术文档等内容，所以外贸营销型网站，无论是设计、内容展示以及功能的应用，都需要符合客户的体验，客户喜欢的网站才能受到更多人的喜欢，这样才能更多的留住客户。

四、网站内容转化

网站有没有转化，关键还是要看网站的内容，因此做好网站的内容非常重要。从图片的设计到文章的排版，都要符合用户的浏览体验。丰富的网站内容能够增加访客的好感，从而降低跳出率，提升转化。

根据聚焦网络环球实战学院《N+1外贸营销实战》课程的指导，营销型外贸网站的建设可以从上述四个方面着手。一个高质量的营销型外贸网站有助于企业进行推广，提升转化。

本文致力于帮助企业更好的了解“营销型外贸网站”，希望对您有帮助。如果您还有其它的营销问题，请联系聚焦网络网络营销策划,营销型网站建设,网络营销解决方案_聚焦网络让网络营销更简单。