划重点！做营销策划，低头傻干，不如抓好这几个关键

营销策划，就是通过环境与策略分析，激发创意，创造性地有效利用企业资源和社会资源，制定可行的营销活动方案，以实现企业的目标或解决企业所面临的问题。
就如何做好企业的营销策划，下面通过几个案例为大家分析解答。

​案例一：
2017年，3名英国伦敦大学生发明了一种可食用水泡，以此代替塑料瓶。容器是从天然水藻中提取的可食用膜质，用其做成双层膜将水包起来，以确保水质的干净卫生。这样，一个矿泉水球就诞生了。低价、环保、有趣的水球，刚刚面试便收获了1000万的天使融资。

​分析：作为一名策划师，若想做好一个产品，第一个关键点就是发现市场需求，保持积极的创意心态。

案例二：
在大家乐此不疲地吐槽脑白金广告的时候，它的销量却是非常成功的。截止2018年，脑白金累计销售4.8亿。脑白金成功的关键一点，在于它将产品定义为“礼品”而非“保健品”，与市面上已有的保健品牌区分开来。

中国人爱送礼，作为礼品的脑白金为自己增加了不少的可能性。保健品是一种“额外”消费品，送礼却是一种刚需。而且，保健品在我国本就存在“买的不用，用的不买”这种购买者与使用者分离的现象，礼品的定位有效地将使用者与购买者衔接起来。
分析：做好一个产品的营销策划，第二个关键点就是找准产品的营销定位。

案例三：
市面上有一款产品，被人们称为“史上最不上进”的产品。82年的生产过程中，从未更换过包装，却一路开挂创造了年销270亿的神话，它的名字叫养乐多。甚至有68000个菲律宾人民在Facebook上请愿，要求养乐多生产1L装，然而，养乐多公司很是任性，愣是没有理他们。

​它将两个点做到了极端，坚持单一化的产品，节省大量成本。在生产过程中坚持自身技术，保持产品口感，将健康益生菌的产品概念直达人心；
第二点，把更多利润，花在自建的直销团队。在很长的一段时间里，在快消品行业，有一条人尽皆知的铁律：产品未动，渠道先行！但养乐多却反其道而行之，入局后做的第一件事，并不是建立渠道，进行大面积铺货，而是打造“直销团队”。
1963 年，养乐多首创“家庭配送”服务模式。这些配送员多由下岗女工、全职主妇担当，她们被称为“养乐多妈妈”。相关数据显示：除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的 2800 万瓶养乐多当中，“养乐多妈妈”的销售业绩接近三分之二。
分析：做好一个产品的营销策划，第三个关键点就是找准产品的营销模式。

案例四：
毫无疑问，江小白取得了现象级的成功，尤其是传播层面。开创性的表达瓶，一直被模仿，从未被超越。江小白式文案，屡屡刷屏，跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表。不少年轻消费者更是把喝江小白作为了一种时尚化表达，当成了一种标签。

​但同时，江小白也是不成功的，产品的口感与缺乏创新的铺货模式造成了销售业绩的严重下滑。名气够大，却没有转化成效益，令人感到可惜。
分析：做好一个产品的营销策划，第四个关键点就是找准产品营销的客群定位，并且做好客群维护与产品升级。

每一个成功产品的背后，都需要专业的策划师团队，通过不断地调查研究，分析定位，发觉灵感，创造出最适合其发展的营销方案。策划是整个企业和产品营销过程中，如同大脑和中枢神经一般的存在。

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