网络营销策划中制作广告的精髓是什么?
本文教你网络营销策划中制作广告的成功秘技?
在每月的公司会议上,我们会对广告制作内容进行反思。
今天我想分享我关注到的一些事情。
为什么新的广告人不能写广告?
值得庆幸的是,新人一下子就加入了我们的团队,现在光是广告制作人就有10多名了。
我们对新人做的第一件事是让他们参加我们的 "Facebook广告实践课程",然后让他们写越来越多的广告。
但当我在审查课程时,我发现他们写的广告内容非常少,信息量也严重不足。
如果我们没有足够的人做与结果直接相关的工作,那么无论我们有多少人,我们都将永远无法成长。 这就是为什么我认为我们需要增加营销工作的数量,或者说 "做广告"。
所以我想,"为什么我们写的广告内容这么少?" 所以我问他们每个人,"你的时间是怎么安排的? 你是如何工作的? 你是如何工作的? 我问他们如何处理自己的时间,如何工作。
而且有一件重要的事情。他们都有一个共同点,就是他们都明显缺乏。 他们缺少一些对写广告绝对必要的东西。
你猜是什么?
我见过的那些特别擅长写广告的人有一个共同点:他们花了过多的时间写 "广告"。实际上,写广告绝对需要做的一件事就是:与客户实时的交谈,细致地倾听客户的需求。 这是必不可少的环节。
事实证明,大多数人在他们的生活中只与客户交谈过一到两次。 与客户会面和交谈很少, 尤其靠观看采访客户的视频是不属于与客户交谈范畴的。
在理论上,实时采访客户和观看采访视频听起来是一样的,但在实践中是非常不同的。 顺便说一下,观看客户的视频是没有意义的。
在理论上,实时采访客户和观看采访视频听起来是一样的,但在实践中却不是这样。
广告和销售信息是 "人与人之间的沟通"。 这是客户和卖家之间的 "对话"。 如果你想一想,无论你在视频中看到多少人,他们都不是真正的人,他们只是图像。
你无法与只是一个图像的人沟通。 这就是为什么要花更多的时间与你的客户实时交谈。在这个时代,使用zoom是一个很好的选择。
这是做好广告的要素之一。
这是做一个好广告的最快方法,我告诉他们。
那么,我和我的客户谈些什么呢?
说实话,最重要的是进行对话,如果你能做到这一点,你就可以开始了,但有一件事你需要有意识地倾听,以便从中获得更多有效的信息。
就是说。 从客户的交谈中,如果你能倾听他们的个人故事,你可以发现更多关于他们正在苦恼的事情, 他们想要什么?
因此,我们可以为他们提供他们真正想要的东西。
但要做好这一点并不容易!
如果你做过倾听,你就会知道,大多数客户会试图简洁地回答你的问题,而且是出于好意。
问:你为什么事情而苦恼?
答:无法吸引新客户。
其实,这背后有“我无法获得新客户的许多原生体验”的意思,但他们只是把这些笼统地说,"我无法获得新客户非常苦恼。
但 "无法吸引新客户 "的信息几乎毫无价值,不是吗?
这一点不用问也会知道。 在问询时,真正有价值的信息是客户的 "原始体验"的故事。
如果你能了解客户经历了什么,你就能发现客户到底在纠结什么,是什么让他们感到沮丧,以及他们想达到什么目的。 这将使我们能够根据他们的问题和想法来定制我们的广告。
因此,当你与你的客户交谈时,试着倾听他们真实经历的故事。
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本文由『橘品女子经营塾』提供