做外贸是不是必须互相欺骗？

    前段时间有一客户通过网络找到我，因为她们也在福永，所以就没有通过网络交流，一直用电话和传真联系。从最初的询问，打样，试样，报价，到最后于4月20号确定订单。客户的订单上面白纸黑字写明了是现金，货到付款，我把相关资料确定之后就给对方回传了过去。我们双方确定交货期为4月24号，之后一切归于平静。

    4月24日上午10点左右，对方公司的采购跟单，暂时就称她为D小姐吧，打电话过来询问交货情况，我明确告诉她下午3点左右会送到她们公司，让她们把钱准备好。D小姐连声说没问题，没问题。我自己想着也没什么问题，单价，付款方式这些都是双方早就协商好的，还会有什么问题呢？

    到了上午11点15分吧，对方公司的采购经理，暂时就称她为S小姐吧，又打电话过来，一开口就说让我帮她的忙。她说她们公司的老总觉得我的单价有点高，要我降价。我当时第一反应就是怎么会出现这种情况，不降价会怎样？S小姐就说这次货款一定要降价才能拿到钱。天哪，我真的不知道说什么好了。

    这是我们第一次合作，当初为了拿到这个订单，我也是一再的跟老总商量，因为她们的单价实在是太低了，我们老总根本就不想做。考虑到初次合作，为了以后更加长久，我才同意了她们的单价，接受了她们的订单。

    现在我的货已经做好了，再有几个小时就送到她们那里去了，却在这个节骨眼上要我降价，而且还说是帮她的忙。可是这个订单除去我的成本等费用，几乎是不赚钱的。你要我怎么降价呢？如果她下订单前就这样跟我说，这个单我根本就不会接。

    那位S小姐还说我们离得那么近，降价也没关系，我们的油费也省了很多呢(我司到对方大概就是半个小时)，这种话也说得出口？我是铁定的不同意了，她又说她自己是打工的，要我给她一个台阶下。

    小姐呀，我给你台阶下，那谁又给我台阶下呢？我也是打工的，我上面还有老板呢？本来说好的事情你们又临时变卦，你让我跟我的老板如何解释？这个单是我接的，全程都是我在负责。当时双方真的是僵持不下，后来还是我让步了，因为我不同意降价这笔钱就可能拿不到，而我们这批货就等于是一堆废品。

    这件事情老板倒没有太多的说我，可是我自己越想越生气。这样的客户，这样的事情也做得出来，20号你们就下了订单过来，我的货都做好了，24号了你们却说老总不同意这个单价，在这中间的几天时间请问你们在做什么呢？(S小姐说20号的时候她老总就看了采购单，当时没说什么，24号的时候就嫌贵了)

    昨天一天因为这件事情，我真的郁闷的要死。

    想不到我以一片诚心待人，却换来人家如此对我？其实当初我为了避免节外生枝，也要求了对方先打款到我司帐号，可是对方坚决不同意，说我怀疑她们，对她们没有诚信，说她们付款绝对没问题。我也是考虑到双方离的很近，又是第一次合作，货款也就是1万多块钱，就让了一下，同意把款到发货改为货到付款。

    没想到这一下让的可好，把自己逼到了悬崖边上，进也不是，退也不是，还说要我们跟她们长期合作，这样不讲诚信的客户，我还敢对你们有信心吗？

    [回复1]：对于款到发货还是有必要的，我们公司有abc三种不同待遇的客户，a。可以货到发款b。付一定的预付款c。款到发货。具体哪种看对方的诚信度及交易次数而定。

    [回复2]：下次交易先收钱，再发两箱次货给她，她若要退货，要你退款，你就打死不退，货量不大的话她也不可能因芝麻小数把你告上法院，自此之后永远别和她做生意就是了。