据统计，LinkedIn拥有超过6.45亿专业人士，是B2B市场重要的社交渠道。
事实上，80%的社交媒体B2B营销线索都来自LinkedIn，92%的B2B营销人员使用这个平台进行营销推广。LinkedIn是与世界各国专业人士建立联系的非常有价值的工具，是目前全球最大的职场社交平台，有6.7亿商业人士。
但是，广州易海创腾觉得我们也不能忽略LinkedIn的另一层价值：一个非常有用的营销引流平台。
01
Linkedln广告类型
LinkedIn上有两种广告供你选择：自助广告（可以创建并发布自己的广告）和LinkedIn合作伙伴解决方案（大型企业可以与领英专家合作，获得高级展示广告类型）。
广州易海创腾将在本文具体介绍自助广告与其八种不同广告类型，分别是：
- 赞助内容
- 文字广告
- 赞助站内信
- 视频广告
- 展示广告
- 直接赞助内容
- 动态广告
- 销售线索收集表格
- 什么是LinkedIn赞助内容广告？
赞助内容允许你向LinkedIn上的目标受众推广公司页面上的帖子。
这些本地广告会和LinkedIn成员所策划的内容一起出现在LinkedIn feed中。
你可以使用赞助内容来推广博客或视频等内容。
更重要的是，赞助内容允许你按点击付费（PPC）或按千次显示付费（CPM）。不像其他的LinkedIn广告显示在页面的顶部或侧边栏，赞助内容的优势在于其将显示在受众的新闻推送中。
你可以使用更大的图片和更多的文字来吸引用户点击你的Linkedin广告。
据了解，70%的专业人士认为LinkedIn是一个值得信赖的专业内容来源。
例如，视频会议软件公司Highfive针对不同的受众发起了多种内容宣传活动，其点击率增加了131%，在LinkedIn上获得的自然是其他社交渠道的10倍。
文本广告可以轻松快速的设置和管理。
这些广告可以为网站或LinkedIn公司页面带来流量。
LinkedIn文本广告显示在用户新闻源和LinkedIn messenger的侧边栏。
文本广告以三组形式展示，通常标题为“Ads You May Be Interested In”（你可能感兴趣的）或“推广”（Promoted）。
需要注意的是，它们只能在M端设备上运行。
另外，LinkedIn的文本广告也允许设置PPC或CPM广告。
文本广告主要可以吸引浏览网站的专业人士的注意，因为即使在用户向下滚动新闻源时，它们也始终在侧边栏中可见。你还可以为每个广告活动制作多个广告变体。
这样就可以轻松测试图像并进行复制，以优化广告的效果。
赞助站内信广告允许你通过LinkedIn Messenger向LinkedIn的目标用户发送个性化信息，广告的展示方式与普通站内信相同。
这些消息包括可自定义的主题行、正文文本和行动号召按钮。
广告客户基于按发送计费的模式为赞助站内信付费，而你可以通过赞助站内信在所有设备上锁定用户。
赞助站内信是一种推动转化更个性化的方式，每个LinkedIn用户在45天内只能发送一条赞助站内信消息。这确保了用户不会被太多的广告轰炸。
另外，仅当用户在站点上处于活动状态时，赞助站内广告才会发送给用户。
这意味着它们会直接进入每个用户的收件箱顶部，从而增加品牌的曝光机会。
LinkedIn的视频广告是视频格式的赞助内容。
广州易海创腾建议LinkedIn视频广告的集中在以下三个目标：
- 在专业观众中建立品牌知名度
- 推动有资质的客户获取新客户
- 衡量视频活动的效果
视频营销是一种有效的工具，85%的美国网民至少每个月看一次视频，超过一半的人希望看到更多他们关注的品牌的视频内容。但是视频广告比静态或基于文本的广告需要更多的资源。
登录账户后查看右侧栏会有一个叫做“Promoted”的部分，这些就是LinkedIn展示广告。
LinkedIn的展示广告也可以放在顶部，类似横幅广告。
你也可以使用展示广告来吸引更多的LinkedIn成员，并推广你的企业的LinkedIn页面来吸引更多的粉丝。
通常，目标市场营销允许你创建非常特定的消息来吸引非常特定的客户群体。当你使用LinkedIn展示广告时，你可以控制谁可以看到你的广告。
通过这种方式，你可以创建针对性的广告活动，这比针对大量受众的一般性信息更有效。
你还可以控制预算，根据财务目标、覆盖面和参与度目标锁定固定的每次展示费用（CPM），你也可以显示广告来补充LinkedIn的其他广告类型。
直接赞助内容是指你的企业页面所发表LinkedIn文章。
它不同于标准的内容广告，因为它不会出现在你公司的自然主页上，相反，它只会发送给你所选择的目标用户。你不必与你的所有受众分享信息，而是有针对性的分享。
你也可以在启动完整的活动之前，先对一小部分受众进行测试。
LinkedIn的动态广告会根据浏览者的不同而变化。
他们的目标非常明确，使用个人资料和其他相关数据来传递个性化的信息。使用动态广告可以：
- 增加页面粉丝量
- 为网站带来流量
- 通过可下载的内容和营销自动化来产生潜在客户
88%的消费者表示，他们更愿意从提供个性化体验的品牌购买。
LinkedIn销售线索收集表格是用户提交信息的平台内广告，通常用来交换内容。例如，DocuSign的LinkedIn潜在客户广告示例。
单击“Download”将用户带到一个表单，用户在其中输入他们的电子邮件、电话号码和公司大小。
DocuSign可以利用这些电子邮件和电话号码来进行未来的营销，并利用公司规模来收集有关其受众的数据。
02
Linkedln推广优势
如果说Facebook是外贸B2C推广的大餐，那么Linkedln就是外贸B2B推广的盛宴。
不同于Facebook的大杂烩，Linkedln作为专业的商业社交网站，注册用户数已突破1.75亿，拥有超过900万富有经验的资深专业人士。他们遍布全世界，分别从事着130多个行业的工作。
这是一个精准的平台，更是一个少有人挖掘的“金矿”。
那么，利用Linkedln推广我们自己的外贸B2B业务有哪些优势呢？
关注你的目标客户所属的行业，在Linkedin上搜索行业关键词，产品关键词或者潜在客户公司的关键词，这样的搜索结果无疑是非常精准的，可以很轻易地找到你想要的客户资源，而且是真正能做决策的关键人。这么好的机会，难道你不心动吗？
举个例子：你是在义乌做首饰的，那你的客户群就会包含国外做礼品的，做采购的，甚至一些海外的B2C网站，通过Linkedin找到他们，同时查看他们的关系网里有哪些人，应该有很大比例都符合你的定位，这样一大把的客户资源就这样轻易的到手了。
Linkedin除了拥有个人主页外，还可以创建公司主页。LinkedIn的公司主页操作简单，它让你能够：
- 针对你的产品和服务创建单独页面
- 创建图片幻灯片，并添加公司网址的链接
- 嵌入YouTube视频，视听说全方位地介绍你的产品
- 刊登工作信息（付费服务），招聘到有价值的企业员工
- 查看并分析关注过公司主页的访客，访客可以在查看你公司主页时，通过点击公司列表旁的图标，跳转到你的公司网站。
这相当于你又多了一个免费发布商品的外贸B2B平台。
老外客户在别的具有影响力的平台上看到你的公司信息和产品，同时又能在Linkedin上找到你的公司主页，试想一下，客户对于你公司和产品的认可是不是会更高呢？
对于做外贸多年的朋友来说，必然有很多的联系人。
注册Linkedin时，Linkedin会自动检索你的邮箱联系人是否有注册过Linkedin，借这个机会把他们都加入你的关系网，建立属于自己的客户圈子，一定会给你带来更多的业务机会。
如果你用的不是常见的邮箱如Gmail、Hotmail等，则需要通过导入文件的方式进行。你还可以加入行业群，在群里挖掘出你的潜在客户；还可以通过关键词搜索找到你的潜在客户。
尝试着把他们都加入到你的圈子里，自己当老大，是不是更爽呢？
LinkedIn的最新产品LinkedIn Answers就是为了在网上实现这一目的而设计的。应用这一工具，你可以将有关商业的问题同时发布到你的人际网络和LinkedIn的大网络。
这样会得到更好的效果，因为相比一些开放的论坛，你能够从你的人际网络中得到更多的有价值的回复。
这将有助于你更好地提升事业和拓展业务，毕竟客户给的建议才是最有价值的建议。
以上就是广州易海创腾关于Linkedln的浅述啦，下次我们再讲述如何进行Lindkedln的广告投放。
如果对于Linkedln还想更加深入的了解或者您想更进一步的让自己的产品可以更加精准的营销给客户，欢迎关注【
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