外贸采购工作的一点点心得

经过不断的努力，我的工作总算有一些起色了。
昨天，我自己全程跟踪的产品终于有结果了，客户下单了。原来做采购，真的不容易。

这个单子从客户有意向要到昨天 用了很长很长的时间，自己已经记不清楚了。有种种原因，不过结果是最重要的。我觉得做采购和做业务是一样的，积累客户和供应商资源是同等重要的。业务要客户，采购需要好的供应商来帮助自己更好的完成工作。哪怕这家供应商没有你需要采购的产品。多一个朋友，多一条路。或许他的朋友，或他的朋友的朋友能提供你要的产品，这一点身有体会。当你有一个采购意向的时候，一定要让你的朋友或供应商知道。这样，你做采购或做业务会很轻松。

另一点，采购员和新供应商洽谈的时候，应该先和对方做朋友，只有供应商把你当朋友了，他会从心底里帮你这个朋友。哪怕他不做或做不了这个单子，也会报一个比较实在的价格。这就是中国人的做事方法，朋友的事就是自己的事。如果你用很生硬的态度和对方对谈。现在的工厂都很牛的，他们每天接到的询价有很多的，有时候，只是为了敷衍了事随便报一个价格。这样，不限对外贸采购来说是损失，对供应商自己也是一样的。

亲爱的供应商朋友，当外贸采购员让你第一次报价，一定要慎重。如果你只是为了报价而报价，那么我觉得你最好不要报。当你的这个报价报出去，意味着你少了一个客户。他永远不会再向你询价了，更不可能下订单给你。

我从刚开始害怕和供应商洽谈，害怕讲电话。到现在喜欢和供应商谈，越来越喜欢自己的采购工作了。虽然我的工作中还有很多不足，但是没关系，我一直都在努力。在这里，学到了很多采购知识，也得到很多GG、JJ的帮助，谢谢大家了！