外贸业务员的主要工作是什么？

这个问题应该问出了许多准备做外贸业务的小伙伴的心声，因为平常也有非常多的朋友找我咨询外贸相关问题，所以把个人的一些经验分享给大家，希望对大家的工作有所帮助。

由于自己也是从外贸业务做起，经历了一个从0到1的过程，特别是通过阿里国际站一年成交过142个新客户，所以后续就开始深耕国际站的一个运营，并最终转型做了国际站运营，在运营的工作当中接触了很多工厂和外贸公司，然后对不同公司外贸业务的工作内容和工作方式还是非常了解，所以要说具体外贸业务员是做什么工作，其实还是和具体入职的公司情况有很大关系。

对于走品牌路线的大型外贸企业

如果你们真想提升自己，还是不要去这类公司，因为这类公司的品牌影响力已经非常大，公司也发展的非常成熟，所以这类公司一般不需要业务员，更多需要的是客服和跟单，因为客户都是直接砸单过来，不需要业务员去找客户了。

对于中小型的代工工厂

这类公司由于缺乏自己的品牌，然后在自己的领域内影响有限，所以需要外贸业务员去帮助公司发展，具体工作内容就和工厂的销售模式有关，如果公司偏线上，那么你需要的就是能够熟练的操作常见B2B平台，例如阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源等，如果公司做零售，可能你还需要熟悉速卖通、亚马逊等B2C平台，除了平台操作，你还需要会使用社媒、谷歌、海关数据、黄页等去自主开发客户，以上就是大概的一些线上获取客户的渠道，线下渠道基本是行业展会和海外地推，这个业务员需要经常往外跑，而且需要用良好的英语能力，然后有了客户资源，你要整理客户资料，进行客户谈判跟踪，有了订单需要自己下单，有的公司没有跟单，你还需要自己去跟进货物的生产和建议物流出货，最后对客户进行一个售后维护，简单来说你会把整个外贸流程走一遍，学到的东西会非常多，对以后的帮助也会非常大。

对于贸易公司

对于贸易公司而言，工作内容和工厂基本差不多，但是由于贸易公司本身没有货源，所以见到一些好卖的产品，他们都愿意尝试，所以也业务员需要有非常好的信息搜集能力，同时业务员需要经常和供应商沟通，所以整个资源及沟通协调能力非常重要，但是随着外贸信息壁垒的不断降低，贸易商的生存处境越来越来，很多工厂都开始自己做外贸，所以不建议大家去贸易公司就职。

最后希望上述分享能对大家找工作有所帮助，如果大家有更多关于外贸的问题，欢迎找我了解。