首先,开发新客户是业务开拓,业绩增长的需要.
现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量,两个条件一个也不能少:
第一,老客户稳定增长 – 立足点
第二,积极发展新客户 – 希望所在
其次,规避市场风险的需要.
客户过于集中在一个市场会有很大的风险
2)开发新客户的具体途径
网络推广,展会,专业期刊,黄页等等。其中网络推广包括两种模式,六种途径
两种模式:A.在网上发布信息,等着买家找上门。
B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料,主动联系买家。
六种途径:商业网站:中国电子市场网等
行业协会网站:上海市电子商务行业协会等
商会网站:中国电子商业联盟等
专业网站:中国电子市场网等
区域网站:浙江商业网等
展会网站:中国电子商务网等
2.吸引新客户的要点;
您的回复
是否体现企业的优势和实力。
是否体现产品的特点,优势,定位,档次,主要市场。
是否针对客户所在市场,质量要求,数量进行报价,价格是否由竞争力
是否对客户的