主流外贸跨境电商行业营销的推广途径

自新中国成立到二十世纪九十年代以后，我国的经济就开始快速发展。大规模的工业建设，为我国的经济发展带来一片繁荣。随着我国货物贸易和利用外资的不断发展，以及第三产业结构调整和服务领域、对外放需求进一步扩大，中国的对外贸易行业也得到快速的形成与发展。2002年，我国加入世界贸易组织，中国经济开始的不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点，并对世界经济的稳定与增长发挥的作用越来越大，这更加稳固了我国的对外贸易行业的发展地位

在这种背景下，国内繁衍出许多外贸公司。时代变迁这些企业现在慢慢开始形成以企业网站为核心，SEO、付费广告、B2B、B2C平台、社交平台等推广方式相结合的形式。也就是现在流行的说法：整合营销，整体营销，全网营销

现代的外贸营销渠道更多的是通过网络营销来进行，包括建自己的外贸网站、邮件推广、博客论坛推广、搜索引擎推广、目录黄页推广、外贸B2B、B2C平台推广，以及外贸本土化营销这一新兴的外贸推广渠道来拓展自己的外贸市场，具体包含以下方式：

01、社交平台营销

2020年肯定是跨境电商全面爆发的一年。而在这时代背景影响的趋势下，社交媒体的影响力自然是不言而喻的。国外的社交网络用户更加活跃，社交网站的影响力更强。人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。

卖家们要学会利用Facebook，Twitter和Instagram等社交网站的共享和互动功能来推广品牌，从而形成良好的声誉。重要社交平台的电子商务模式也越来越完善，这使得使用这些平台进行推广更加有利。

02、社区博客论坛软文营销

外国社区和论坛的活跃度非常高。只要有人说话，通常会有人回应。因此，很多商家在行业社区会随意做广告宣传产品，带上自己的网站签名链接等。事实上，这往往会适得其反，引起外国用户的反感，而且容易被封号。

这足以看出软文的重要性，量不在多有用就行。这种具零成本并具有长期效益的软文营销方法非常适合中小型外贸企业。

03、搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。
SEO应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

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04、电子邮件营销

电子邮件营销也是一个互联网营销中历史最悠久的营销方式，在没有搜索引擎之前就有人通过电子邮件进行营销。所以说电子邮件营销也是搜索引擎营销的老大哥，虽然是一个存在很久的营销方式，邮件的内容要突出重点，公司的介绍要简洁有力。邮件的标题一定要能够吸引客户的眼球，所以在拟定标题的时候最好是标新立异。最后在邮件末尾发邮件的签名最好是能包括公司名称，电话，地址等等这些相关信息。

05、广告投放

目前广告的主要投放途径是社交平台、B2C与B2B销售平台直通车、谷歌雅虎搜索竞价一系类的投放方式。

其优点显而易见，广告一投放，1天就能见到效果，这是其它推广方式都不能比拟的，流量精准是按照点击付费，单次点击成本起步价大约需要人民币7元起，不同关键词价格差异很大。客单价低，转化率低的B2C网站，很难做到不亏本。想要有好的良好的转化率，在关键词选择、投放地点、时间、文案等方面都要下很大的功夫，需要付出很大的代价。

总结一句话：PPC见效快，但收费高、无底洞，停止就没流量，中小买家慎用

06、外贸B2B、B2C第三方平台推广

目前主流国际跨境电商平台主要有：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、敦煌......

优点：平台的建设和推广问题全部都一站式解决了，如果网站非常活跃，不需要花费任何推广费用即可获得数量非常可观的流量，买家的信任度是非常高的，风险小，收益大。

缺点：受限于平台的规则，自由度就不是那么的大了，被动为主，等待询盘，主动性太小。竞争越来越激烈，能分得的越来越少。

本人有幸经历过跨境电商平台平台的红利期，11年开始做过亚马逊、做过速卖通、做过eBay...个人觉得现在的第三方平台靠的就是卖家之间资本的对拼，中小卖家没有足够的优势可以不用去尝试，风险太高、成本大。平台百分之90的流量把控在大卖的手里，剩下的百分之10才能轮到地下中小买家去瓜分，可想而知很多中小卖最后的结果无非就是白白给平台打工，当然这是个人观点只供参考

07、 展会推广

展会推广，可以说是目前为止，外贸行业在用的最古老的推广方式，虽说效果大不如从前，其作用依然不可小觑，有实力的外贸企业都会参展。现场展示产品和服务，直观、体验好，说服力强。新客户开发的平台，跟客户面对面交流，容易拉近距离，建立商务关系。老客户见面，交流感情的平台。参展本身就是实力的证明。

当然展会成本高，准备样品、参展费、布展费、差旅费等需要高昂的费用，少则几万，多则几十万。时间短，展会持续的时间一般3-7天，不能像互联网上，1年365天，1天24小时推广。覆盖面相对较窄，展会通常具有一定区域性，就算广交会这样的超级展会，也不是所有潜在客户都会来，来的只是少数。效果变差，根据一线外贸人的反馈，无论是国内的比如广交会、华交会，还是美国、德国、意大利、法国等国外的展会，效果都大不如从前，越来越多客户选择网上找供应商

以上就是一些外贸跨境电商行业营销的推广方式，希望对同是外贸人的你们有所帮助，共勉加油