大家有没有发现,大部分亚马逊的服务商是做测评的,很少听过关于站外推广的服务商。
经过调查发现,这主要的原因是:
1、测评的市场需求大。为什么需求量大?因为测评效果来的快。直接提高关键词排名和转化率,简单粗暴。
2、很多人不懂站外推广是什么,为什么要做这个?昨天还看到有人在卖家群发出这个问题;
要知道,榜首这个位置乃兵家必争之地,平台的流量扶持非常巨大,有类目1、2名一天出单量差不多几百,那么就要明白,从7、8名爬上榜首的难度。
短时间内单量暴增,并且连续两天稳定在Bestseller,怎么做到的呢?
估计是做了站外放量了,假如是站内秒杀,不可能连续稳定两天以上,甚至还有可以继续稳定下去,只有站外资源足够多。
站外分为两种:测评和放量
测评:成本很高,一直保持在那个排名位置,刷单的数量是很可怕的。
放量:成本比较低,通过Facebook放量,用折扣单去放,这个需要有大量积累的资源,服务商基本能把你控制一天单量在多少以上。
放量分为:Facebook群组放量和deal网站
这篇文章主要讲关于Facebook群组放量。
一、Facebook群组放量是什么?
设置大折扣的优惠码,找好粉丝量大的Facebook折扣群,联系Facebook群主,联系群组发贴。
站外推广有三种模式:
1、清库存有经验的卖家都把价格提高10%-20%,然后做60%以上的折扣,这样的出单效果会更加好,也不会亏很多。
如果滞留的库存多,一开始可以先找facebook红人或者deal站来清库存,这个时候需要积累更多做站外的服务商资源
2、推新产品1)市面上绝大部分站外服务商常规的操作方法,一次性收费一次性发大量的群组或者deal网站,这样的优点是出单效果很多,但同时也是缺点,一开始新品出单过多容易引起竞争对手的攻击(刷差评等)。
2)较好推新产品的方法,前期一个月间断做站外,隔两三天做一次站外,单量不需要那么多,大概每次出10单到20单左右,这样子不会冲的那么快,也能够持续配合刷单来走。
3)更好推新产品的方法,持续每天做站外,每天出单量大概控制在1-10单左右,这样能够保证产品每天都有单都有排名,也有权重,关键词也得到提升,特别是配合权威链接来推会提升关键词排名。
3、稳BSR排名维护老产品的过程中,过程中竞争对手来差评,变狗,跟卖,或者产品下架等等原因,需要再次把排名稳回来,这个时候结合站外来做是很有效的。
制定每天要稳BSR排名的单量,站外需要出多少单,通过持续的站外折扣+广告+优惠券+测评+秒杀,排名很快就可以跑回来,不过这就需要有强大的站外资源。
二、为什么要做站外放量?
1、节省成本:比刷单成本。折扣一般50%,一单投入成本不高,还能提升排名。假如是刷单,你需要送产品,给亚马逊佣金和服务商佣金。
2、安全:姐夫欢迎这种操作,想想,姐夫自己都经常去站外买流量,你免费给他带来流量,你说他高不高兴。
假如你用刷单机器,账号分分钟被亚马逊关掉。即使是真人测评,遇到买家账号不好,留评率过高,还是不安全。
3、做站外的作用:
1)提升关键词排名
2)控BSR排名更加省钱更容易
3)稀释留评率(假如有刷单)
4)稀释退货率避免高退货率下架产品
5)站外折扣单特别容易来好评
三、个人做站外和找服务商的区别?
个人:价格便宜,需要积累足够多的站外资源、效率慢、耗时间、出单效果难以把控。
个人如何操作?
1、加入粉丝量大的Facebook折扣群组,多找几个(后台回复群组,可以收到20个Facebook免费折扣群组)
2、找到群主,问清楚发帖价格、什么品类更适合、什么折扣
3、当需要放量的时候,提前备好折扣码,记住前台不要显示,然后发给群组
服务商:价格贵点、效率、出单量很好把控、节省时间四、关于做站外的顾虑:
1、做站外算违规吗?
做站外并不违规,亚马逊反而鼓励这么做。因为,首先亚马逊这个平台需要流量,亚马逊自己都需要去跟谷歌买流量,你给他带来了免费流量,亚马逊能不高兴?
其次,你带来的流量,即使不买你的产品,也会去看平台的其它产品,那么做站外就是帮亚马逊赚钱呀,这也会提高你的listing的排名。
记住一句话,亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家。
2、流量不精准,转化率很低,权重会降低;
1)可以利用Landing Page(着陆页)进行跳转,着陆页实际上算是一个过滤器,过滤掉一些垃圾流量,确保进入亚马逊页面的流量是精准的。不是只想看看的,而是有购买意愿的。
2)跟产品和折扣也有关系,了解自己产品的用户画像,然后发到一些精准的群组,效果会好一些,折扣至少要50%,这样可以大大提高转化率。
五、新品的站外放量布局:
第一个月:
a、用权威链接,提升整体关键词排名
权威链接英文叫做:Canonical URL
权威链接如何获取?
1、首先进入你的listing详情页,直接鼠标右键选择 view page source, 或者直接CTRL+U
2、进入page source以后, 直接 CTR+F,然后右上角方框填入:Canonical ,然后点击搜索。
3、如上图所示,红框里面,Canonical后面那一串,即是这个listing对应的权威链接,如果你想拿到你的listing权威链接,即可采取上述手段来就好。
b、配合测评,稀释留评率。
c、配合review request,提升自然留评。
第二个月:控BSR排名:用权威链接,让排名稳定在BSR中的某个位置。
第三个月配合广告:
做一个关键词短链:打手动广告的关键,让广告排名出现在首页,需要持续。
关键词短链如何做:
把COOKIE去掉,就变为一条干净的关键词链接了再通过工具变成短链。
文章来源:速推站外
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