如何让采购自己找上门来？

　想必大家都知道，在网络上做生意，那些个采购部门的经理从来不把自己的联系方式暴露给我们，这其中当然有一定的道理，也是他们为难的地方，可我们当然就更不能坐以待毙，生意还是要做下去的。所以，如何才能让采购商自己找上门来便成了一门学问，一个值得大家每一个人都去学习的话题。
　　
　　要让采购人员自己找上门来，，必须得有足够吸引他（他）们的多个点，，但在这偌大的网络平台里，有千千万万家同行，有千万种的选择，如果我们只是一味的坐以待毙。相信很难能促成一单生意，
　　
　　充分的利用网络资源，需要你花功夫下去：
　　
　　一，把自己已有的产品，拍成图片，做一则简介，上网发布信息。一个图片一则信息，发得越多越好。周期要选最短的，以便可以不断地重发。重发可以让排名向前，那样就越有机会被买家看到，成交的机会当然就越高。要想有人看得到你的信息，你必须让你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活跃度。你想，一个行业里有多少条信息，要找该信息的人会看一二三页，也许还会看四五六页，但如果你在五六十页、一百五六十页，换成你，你还会往下看吗？
　　
　　二，保持在线，经常找人聊天，经常使用贸易通的各项功能，提高自己的活跃度。活跃度越高，在行业中的排名就越在前。离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。
　　
　　三，上找买家去搜索求购信息，虽然浏览量有点大，但那里有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。
　　
　　四，保持耐心。即使天天只做报价，也让人感觉到自己的认真。
　　
　　五，保持警惕，尽量多的查看对方的资料，以判断真假客户。
　　
　　六，认真及时地打板，使有一个良好的开端。
　　
　　七，多来论坛走走，一可多识些朋友，二更可学到不少好方法好经验。让自己少走一点弯路。
　　
　　任何一家试图开展网络营销的公司，都有必要重视自己的企业网站！这不只是企业体现实力的窗口，也是企业在网上的缩影，绝大多数用户或客户，最终都要看到一个令人信服的企业网站，才会下决心与你成交！谁忽视企业网站，谁就不适合做网络营销，做也收效甚微！
　　
　　但是，你千万别把自己的企业网站做成一张死板的网络名片，它不只需要作为展示企业实力和产品以及业务的窗口，还得为用户和客户提供最大可能的方便，最重要的，我们必须叫它主动去为企业做业务；
　　
　　要让网站主动的被潜在用户看到并让客户最终找来，条件是你的站点能高效的被潜在用户通过网络工具搜索后能轻易看到，所以，我们就需要对自己的企业网站实施优化；这里所说的优化涵盖很多方面的内容，其中，除了要把站点前台界面做得美观些并在使用上更人性化一些，还需要把公司需要推广宣传和展示的内容上传或发布完整（包含内容、图片等资料），同时必须把内容里面或图片里的关键词做好，便于最大限度的被搜索；
　　
　　做好站点是通过网络吸引潜在客户的基础工作，当然，作为搞网营销的商人来说，你自己可以不会技术方面的工作，但是，你必须叫做网站的技术人员来协助你完成，非常关键的是你本人要提前把与自己产品和业务有关的关键词都筛选和排列出来；
　　
　　做好以上工作后，还要尽量想办法让潜在用户进入你的企业网站才能产生效果，这就需要对网站进行推广和宣传了；如果老板愿意话，到可以出钱做广告或做关键词竞价推广；
　　
　　不过，很多老板是不会支持的，他们有可能不相信你所说的推广效果，所以只好靠自己去努力宣传了！只要网站的关键词优化好了而且有计划的更新站点内容，通过技术手段一样可以让自己的网站排名靠前，值得注意的是，要学会在推广的过程中，不定时的上各大搜索站点搜搜自己所设置的关键词，检查一下排名的上升效果，以便及时做出调整，进一步进行优化！
　　
　　采用同样的方法，把企业在第三方平台的店铺做好；当然了，作为全球最大的电子商务平台，阿里的旺铺一定要做好，充分使用阿里的资源；在规则允许范围内，供应、招商等信息都要尽量而反复的发布，但是，光是发布还不行，一样要对信息内容和图片进行仔细的优化，主要是体现在关键词的优化上；不过，还有和不可忽视的东西，那就是信息的文案一定要拟些好，不然，即使商铺有流量也几乎没有人来找你，当然就不可能成交了！
　　
　　在必要的时候，可以用最合适的关键词做做竞价，做竞价的前提是你的产品信息标题和内容一定要有足够的吸引力，不然就是浪费资源，别人看了你的信息也不会感兴趣！
　　
　　以上工作做好，为的是吸引那些喜欢上网搜索产品的用户，这些用户是隐藏的，他需要时即会在网上乱搜乱查，只要你做好了基础工作，总会有客户找上门来！不过，来的客户数量多少，完全与你的信息排名与信息内容的感染力有关，总之，完善以上工作，效果总比一点没有做好！
　　把企业最优势的产品或最具有代表性的产品信息挑选出来，努力到行业相关站点或其它有可能存在你的潜在客户的地方当传单一样散发！不过，这可要讲方法哦，就像创业加盟论坛一样，对于不符合规则的信息，你前脚发了，后脚就会被版主们当违规帖删除了哦；所以，你对需要发布信息的网站也要进行挑选和优化，然后做好发布记录，随时检查信息的情况和效果；
　　
　　另外，别忘了要留下让别人找到你的电话、QQ、贸易通等联系方式，经验告诉我们，部分网络客户会使用电话联系，也有少部分长期混迹网上的客户总是喜欢QQ、贸易通等在线联系方式，正因为此，QQ或贸易通就要长期坚持在线哦！

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