外贸采购员必知技巧

　1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

　2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

　3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

　4.随时使用口号：“你能做得更好”。

　5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

　6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

　7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

　8.聪明点，可要装得大智若愚。

　9.在没有提出异议前不要让步。

　10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

　11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

　12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

　13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

　14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。

　15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。

　16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。