外贸英语写作（91）

　出货是外贸业务中最后一个环节。延期交货在某些行业里也是司空见惯的事情，或者在出货的过程中，由于货物太多或者相似而发错货，延期交货和交错货引发的一系列问题也是让人头疼不已的。对于客户来说，可能是一个灾难。作为销售人员，必须有应对这些困难的能力。

　本单元将对这两个问题进行分析。

　Sample 1 Shipment delay penalty

　Dear Water,

　Thanks for PI.

　Is it OK by Letter of credit as last time? I use the same bank details.

　Thanks

　BR

　Tania

　Dear Tania,

　Please issue the L/C draft for our confirmation first. But I think the L/C is OK as last time.

　Awaiting your comments.

　Thanks and regards,

　Water

　Notes

　以信用证付款，属于银行信用。即期信用证相对来说比较安全。但是信用证也有一些软条款需要十分注意的。比如，客户需要提供的文件，这些文件可能在当地海关清关时需要，对客户有利，可能会减免关税，或者更容易清关。所以，务必清楚自己或者通过第三方可以取得这些文件，而且客户也可以接受。