利用kompass数据库平台找买家

数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业客户应关注数据库营销，企业除了可以从外部购买、开发数据之外，更应该建立属于企业自己的数据库，这是一个长期累积的过程，即使你的企业再小也需要！
自身数据库的建立是一个漫长的征程，外贸企业不可能一开始就完全依靠自身的数据库，因此必须通过购买外部数据库开发客户。外贸企业接触较多的一般是海关数据库和一些数据库平台等，其中，康帕斯（kompass）、Thomas等就属此类数据库平台。Kompass的数据库对外贸企业开发客户效果不错。今天我们就主要以Kompass为例，来介绍如何利用一些数据库网站进行外贸业务开发。
Kompass简单点说是一个庞大的被详细分类的全球企业黄页数据库，侧重于欧美地区的企业收录。康帕斯目前用户权限分为付费注册用户以及普通注册用户，普通注册用户可以获得部分企业的信息，一般为付费会员检索结果中5%—10%的企业，也可以在线给海外企业发送邮件。这篇文章中侧重介绍非付费会员在Kompass开发客户的方法。
使用数据库找客户，需要清晰的思路。
数据库营销要有横向发散思维
在使用Kompass这类数据库平台之前，首先要确定你的目标客户有可能是什么行业，即什么行业的企业会有可能买你的产品，尽可能把他们全部罗列出来。因为Kompass中的企业信息没有按照供应商、采购商区分，所以，在这个庞大的数据库里你要尽可能多的找到目标行业的企业。
例如：你是一种原料的生产商，你就需要考虑到底有哪些行业会用到你的原料。比如你生产的是塑料，那有可能采购塑料原料的行业有：汽车行业、电线制造、工艺品等。
数据库营销要有纵向发掘思维
在确立了相关行业类型后，再针对各个行业纵向发掘目标渠道。根据生产商、批发商、代理商、零售商、工业最终用户这几种企业性质逐一分析，分类搜索。
例如：你的工厂生产节能灯，目标行业是灯具厂商，根据数据库营销纵向发掘思维，我们能考虑到的目标企业有：海外灯具代理商、批发商以及大型超市等临售商。
不管是运用横向发散思维或是纵向发掘思维，最终的目的都是为了扩大可能接触的业务范围。在这些信息都确立的前提下，列举出各行业、各类型的海外买家关键词，分类搜索，精确到各家企业，然后一一发送邮件，再针对其中回复邮件的海外买家重点跟踪，以致最终达成销售目的。
利用已有客户资料开发新客户
在以上方法都尝试过后，如果你还担心有所疏漏，不妨也尝试一下利用你的企业这么多年来积攒下来的已有客户资源开发新客户。
道理很简单，因为Kompass收录的全球企业很全面，只要输入已有的有一定规模的客户的标准名称，在详细资料的“Kompass product & service categories（康帕斯产品服务分类）”部分找到和你的产品有关的分类，把这个英文分类粘贴到屏幕上方的搜索框（无需粘贴分类前的IEPDS字母），选“Products and services(产品服务分类主题词) ”点击搜索按钮，就能找到这个分类下的所有公司了。
操作Kompass：过程很简单，细节更重要
使用Kompass搜索企业信息很简单，只要分成三步即可。第一步：打开Kompass国际站首页；第二步：在关键词栏输入英文关键词；第三步：勾选服务为“products&services”点击“find”即可。
操作过程非常简单，但是如果你想在Kompass上发掘更多对你有用的信息，离你的目标客户更近一点，则需要关注更多细节。
Kompass支持目录式搜索
康帕斯把收录的所有企业按行业分类，您可以根据目标要搜索的行业进行目录式搜索，找到相关行业的所有企业信息。值得一提的是，在行业目录式搜索功能下，你可以指定一个地区或国家进行分类搜索，避免搜索结果中包含的一些非目标地区企业的出现。例如，可以指定非洲地区进行行业分类搜索。如果你的产品目标市场只针对非洲地区，这项功能就很适合你了。
几次“选择”很关键
Kompass有中文站与英文站，外贸企业利用Kompass寻找海外买家，一定要选择英文站，这样能让我们检索到的企业信息更接近我们的要求。Kompass最初建立于法国，经过多年发展，产品关键词设置已经与国际用户语言习惯磨合很好。发展到中国，为了满足中国浏览者习惯，推出中文版网站。但是经过了翻译的过程，免不了缺乏了准确性。
Kompass提供按地区、国家选择，分为三类，方便用户控制搜索范围。第一类可以勾选全球范围内搜索；第二类将全球范围分为七个大区，缩小范围；第三类可以勾选Kompass业务涵盖的64个国家搜索。这一功能方便外贸企业根据自己的业务地区选择搜索范围。

[1] [2]