30、缘分哪 要是范伟知道了后来的事,他一定会意味深长地说出他那句经典的:“缘分哪!”
是C君辞职后的事了,又一次广交会,我认识了L公司的大庭部长,他过来与我攀谈并询价,在我们公司的摊位上坐了好一阵,似乎蛮有诚意的样子,谈到最后,我忽然听他说,他们L公司是隶属于三越公司的。
又是三越!
一时间我十分犹豫,不知道该告诉他还是不告诉他,关于我曾经跟三越做过一票订单的事,不太想说,是因为自我感觉那单子已经令三越对我没有好感了。片刻之后我还是开诚布公地说出来了,他流露出日本人特有的那种大惊小怪的感叹神情,连连说:“啊,是吗?是吗?原来你跟三越曾经做过啊!”
等到下一次我们见面,是在南京我们公司的谈判室里了,他说,他已经打过电话给三越北京事务所所长了,对方一听到我名字就连连夸奖,是我做事认真负责,并建议大庭可以跟我做单子。我听完他的话,简直不敢相信,不过高兴毕竟是高兴的,也多少增添了信心。
L公司基本上只做三越的单子,而三越是百货公司,什么都做,所以毛衣单子每年并不是很多,但自从那以后我们保持贸易至今,一直合作愉快。
所以,我常常觉得,买方与卖方之间的生意关系,多多少少也有一点缘分的意味在里面,命里有时终须有,命里无时莫强求。有人听了要骂我了:“你这还不是替自己的懒惰找借口吗?”汗颜,有点吧。
不过,话说回来,缘分之说你可以不相信,但有两点是肯定关键的:还是前面一节里面说的,我和C君曾经是叫客人不来劲的供货商,一个不懂专业,一个态度不积极不认真;如果这两点同时做得好,那我敢说,这就是一个叫客人顶来劲的供货商了。