外贸新人基础知识100（10）

问46：MSN里，和老外谈点啥呢？
问47：DWT, LDT是什么意思？
问48：做L/C 可以分运吗？
问49：用A4纸打的商业invoice和税务局统一印制的出口专业invoice分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁的？
问50：寄样的费用谁出呢？

问46：MSN里，和老外谈点啥呢？

每天看到MSN上的老外上线,心里就发愁,自己的产品都已经介绍给对方了,现在都不知道该跟他们说些什么？

节日的时侯可以问候一下。同末可以说一句Happy Weekend，平时看到英文的好笑的东西可以与他们一起分享---客户也是人啊。呵呵。当然，更多的是要在公司出新品的时侯给他推荐产品。产品介绍越详细越好。并记得附图片。图片不要太大，一般以100KB--300KB为宜。1GB以上的图片客人收到会非常反感·！

问47：DWT, LDT是什么意思？

Ro Ro Ferry, Px vessels of Any LDT/DWT of any price

RO-RO 滚装船

PX VESSELS---原生木船

LDT--船舶最小载重吨 (lightweight tonnage)

DWT--最大载重吨 (deadweight tonnage)

 外贸知识

问48：做L/C 可以分运吗？

我想请教一下,做L/C 的话,可以分运的话, 是不是可以把每次出货的商业invoice分开做. 即一个信用证的商业invoice是有几个的.

还有就是当LC 上有规定SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 这个怎么去SHOW 呢

1）如果分批出的话，可以做成两份C/I。（注意，但是L/C上必须有指名说partial shippment： allowed. 否则最好严格按信用证来，因为大家都知道。L/C是单据交易，银行是不会听你解释的。）

2）SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND       GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 那么，准备两份C/I，在这两张C/I里面都必须有 FOB (Yantian/Shenzhen) Goods delivered in shenzhen 的字眼。实际上这种情况如果不是做L/C的话就直接写 FOB shenzhen在C/I上就可以了，但是由于是L/C，为保险起见还是在REmark 中注明这后边半句话。

以上希望对您有所帮助。

问49：用A4纸打的商业invoice和税务局统一印制的出口专业invoice分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁的？

刚接触外贸，请问我们用A4纸打的商业invoice和税务局统一印制的出口专业invoice分别是做什么用的，都要在什么时候打，提供给谁的？

1。我们用A4纸打的商业invoice的主要功能是告诉客人这票货他们要付多少款。我个人总是用C/I与B/L COPY来催款。比较直接。

2。报关。通知一下海关那边我们从中国出口到什么价值的东东。

3。出L/C的时侯C/I是一个重要单据。

你所说的税务局统制的invoice与我们做外贸的好像关系不大，就像FEDEX有FEDEX的invoice格式。DHL有DHL的invoice格式一样。大致功能都是描述货值。只是格式不同而已。

问50：寄样的费用谁出呢？

请问楼主，在遇到客户要样板的情况下，有什么好的方法没有？我司在样板规定方面的具体情况是费用出口部自负，所以部门老总要我们尽可能的省 ，否则其他经费就不够。而有的客户还好一款要一片；有的是中间人，一款要两片；有的要一箱；有的要两箱。。。都有他们需要的理由。这时要怎么办？

你们做的是什么价位的产品？

假如你们单个产品的价值不高（USD5以内）

建议：国内的贸易商，收样品费，快递费到付。有诚意有意向的客户样品费免，快递费仍到付。

      国外的客户，样品量少于5PCS，免。快递费客人付。

如货值比较高，则样品费及快递费均要收！

        客人当然是都希望能拿到免费样品啦。（当然也有很有诚意的一开始就说自付运费等）无论如何快递费是一定要客人承担的。样品收费问题你可以说得委婉一些。比如：公司有制度，财务不通过，展会后派样太历害入不敷出。等等。说这话时要表现得很无奈，大有：我当然想给你样品啦，我甚至快递费都想给你承担昵