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外贸基础知识:外贸进出口实务流程

       外贸出口合同的履行是指与外国当事人通过缔结契约进行买卖商品,包括劳务、技术等的一系列具体业务。它体现了国家间的商品买卖以及商品买卖有关的劳务进出口、国家间货币结算与支付等方面的业务和法律的关系。下面对进出口实务流程做一下简单介绍:
        一、交易前的准备工作
包括选择目标市场、交易对象、制定进出口商品经营方案等。
二、对外磋商阶段
包括:(1) 询盘 即邀请对方提出报价及相应的运输、保险等条款(附:卖方报价单);(2) 发盘 即由发盘人提出报价单;(3) 还盘 即受盘人不同意或完全不同意发盘人在发盘中提出的条件,并对此提出修改意见);(4) 接受 即受盘人接到对方的发盘或还盘后,同意对方提出的条件,愿意与对方达成交易,并及时承诺。
三、签订合同
交易成立后,由当事人一方以交易内容及条件制成书面文件寄交对方,由对方签署确认。这类文件包括:(1) 订单(由买方制成交卖方签署确认);(2) 销售确认书、销售合同(由卖方制成交买方签署确认)。
四、履行合同
1、 进口合同的履行(设按 FOB 成交)
2 、进出口贸易履行(设按 CIF 成交)



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