外贸工作总结范文三

　1〉网站

　　1.香港库存：询价多，订单少;垃圾询价及垃圾公司多，且询价均无订单

　　2.BrokerForum：询价少(1-2个/天);会员公司要求严格，均以NET交易且要求提供一定期限的质量保证期。

　　2〉客户

　　1.会员客户：香港库存网询价多，单少，且确定的更少;

　　BrokerForum询价多，单多，但其供应商队伍庞大，要求严格，寻求市场最低价;交易多以NET为准，且要求保质期。

　　2.非会员客户：小公司为主，信誉难保。

　　3〉市场现状： 来源:报关员培训网

　　1.信誉问题：深圳存在多家出售伪造品贸易公司，造成地区性信誉影响

　　海外大公司多以NET为交易方式却拖延付款，要求保质期;甚至有些小公司出现拒付情况

　　2.行业淡季：近期需求普遍减少

　　3.行业竞争：贸易公司队伍庞大，竞争激烈，上演价格战;市场份额被工厂一点点侵蚀，逐渐萎缩;人民币升值带来的外贸利润减少。

　　4〉公司现状：

　　1.机制不完善：部门人员配备不齐全(外贸须有专人采购：1报价2找货)这里要强调一下采购的作用：采购的经验很重要，做贸易必需能够拿到好价钱，且在市场上寻找的货源准确，真实，不能出现太大差异。

　　2.员工职责不明晰：采购，业务要分开;采购只有找到了最好的货源，才能为业务的开拓提供了良好的基础和保证;才能更加有效地开展工作。

　　3.员工经验少：熟手少，经验欠缺;新手经验能力各方面限制了公司的发展。

　　5〉建议：

　　1.完善机制：配备基本的所需人员：业务和采购分开;内贸，外贸分开;开拓市场需要有丰富行业经验的人且配备合适的采购。

　　2.职责分明：业务，采购职责分明，分工合作，合理搭配。

　　3.定期会议：定期总结工作的经验，回顾过去，展望未来，制定预期计划等

　　4.专一代理：公司可在多品牌的营销策略下另外专一代理一品牌，拿下该品牌旗下所有型号的底价，为公司争取到最好的市场价，增强公司竞争力。

　　以上是本人本月工作总结，也是没有接单的原因分析!