站长故事：一个菜鸟的营销路

我是一名普通的SEOER，我没有多大的把握能够把SEO做的非常好，所以我无法和冯耀宗一样，自己接SEO相关的订单来做赚取额外的生活费，但是我可以试着给自己网站做SEO优化，实际告诉我，我的SEO技术确实不怎么样，一年了，网站权重还是1，百度来源流量不超过20。看了冯耀宗博客这么久，我也转型了，走向营销的道路，因为我坚信屌丝也有春天。

放弃SEO做营销

看到很多做SEO博客或者是网络公司的网站后，我发现排名基本被一些大网站占据了，所以网络公司和个人是没有机会来参与排名的，我干脆换成了营销，在说，我们做SEO的目的不就是为了营销吗?从一个SEO转变成营销需要很大的勇气，放弃了自己的资讯网站SEO，新建了一个男装商城网站，我认为女装在网络上竞争已经非常大了，部分女性逛街购物可能偏向于逛街，所以网购供大于求，但是除了服装我不知道选择其他什么行业了，所以选择了男装。

我的网络营销三剑客

从一个SEO转型到网络营销很多朋友认为，我的技术上升了，因为SEO属于网络营销的一种，但是我确认为我又是从零基础开始了，因为我的营销世界没有SEO优化。

三剑客之一：腾讯营销

腾讯的产品非常多，我主要用了两种方式：微信与QQ，微信我不会坚持，但也不会放弃，不会坚持的原因是感觉手机购买男装的事儿不是个主要的销售渠道，其次是微信开店还要钱，不放弃的原因是微信可能成为未来的发展趋势。我一直在坚持使用的是QQ空间的营销，我卖的是90后男装，有时尚有杀马特风格的，我每天会在QQ空间说说发一些潮流头像、时尚男装、帅哥美女图片之类的，非常容易吸引人。

三剑客之二：软件营销

我是一个做一个服装商城，大家可能非常清楚，一个人包括运营、推广、销售还有客服等等，完全是不可能完成的，我利用了不少的软件减少了我的负担，那么今天只说营销软件，我无不感谢QQ云营销，QQ说说的魅力给自己站点引来日IP在300左右，然后通过QQ云营销添加精准好友，进行再次商城营销，最终达到目的，因为QQ云营销的来路及访问页面可以直接告诉我，用户是否用意向购买，我是否应该直接与他沟通。

三剑客之三：交易利器

说了那么多，仅仅只是告诉大家我是如何找到用户的，而我的最终目的是交易，所以我在交易上做了双重准备，首先很多人在购买的时候觉得我一个独立商城不是很可靠，没关系，我还准备了淘宝，同时我的商城还是支持担保交易，保障了用户的安全问题，同时还给自己的淘宝做好准备。其实是我在做交易的时候会遇到一些奇形怪状的人，以下几种让我印象深刻。

就是说你坏：这种人必须要和他磨嘴皮子，我遇到很多这样的客户，他们说，你这个商城肯定不是正品，有实力为什么不开天猫等问题，这一点我也接受，比较我自己网购好像也有这样的心理，既然他问了这些，就是很想买，让你证明你的实力给他们，一般情况下，我会发出我仓库的图片、办公室图片来打动这类人。

讲价：遇到讲价的人，那说明购买的欲望是非常高的，一般男孩子讲价不会太久，你一次性不要给他减太多，因为男孩子无非就是想得到一个减价的满足而已，不会话很多时间和你墨迹。

犹豫不决：这种人遇到的比较少，但是也不是没有，一句话就打发你了“我在看看”，说出这句话的人，要么就是没有看中，要么就是想找更好的，一般男孩子买衣服都不会墨迹，没看中直接给他推荐新款，想找更好的，那就发出你更好的模特图。

直接走人：经过QQ云营销对我商城的优化后，我的网站转化率高达10%以上，还有直接走人，那只有再次通过QQ营销进行拉拢了。

总结：从SEO到营销，我认识到了SEO的目的就是为了赚钱，赚钱的前提是销售，销售的前提是SEO，那么为何不直接跳过SEO来到销售这一步。