业务什么最重要？
技巧？方法？
绝对不是，是你的要性！
要性是什么，其实我也不知道怎么解释，通过几个案例给大家阐述一下吧，这些案例都是真实的，因为有几个是我自己亲身经历的，很多人会说，你称自己为牛逼业务员，也太不谦虚了，对的，我不谦虚，我脸皮厚的很，这也是我能做好业务的一个原因。
01某年，来了某国的某个客户，购买一套零食生产线，按照我们公司的标准化文件，同事们都准备的非常充分，尤其是对接工厂的同事，一再的嘱咐工厂一定要事先试机，等客户到了现场，一次成功。
结果，工厂有几个重要的配件没有到齐，直接导致了第一次试机的失败，客户很不开心的离开了，同事把客户送到了酒店，灰溜溜的跑回了公司。
看到他们回来，看到他们的表情和情绪我就基本上看出了端倪，于是询问是为什么，得知答案之后，我问同事，有没有再约客户呢？
没有，哪好意思啊。
我说，必须约，我来约，于是给客户打电话，道歉，然后提出对方是不是可以再给我们一次机会，我们一定会好好准备。
客户同意了，在他考察其他供应商的间隙，我们又一次把客户接到了工厂，结果，悲催的是，又失败了！
客户很无奈，我送客户回酒店，两名同事完全不好意思跟客户同一辆车，居然自己打车跑了，实在是没法逼他们，毕竟窘况如此。
我尝试着向客户解释我们为什么又失败，然后提出请他吃饭算是赔礼道歉，毕竟到了饭点，客户也没有怎么推辞，吃饭过程中，我又一次提出希望客户再给我一次机会，客户笑着看着我，说，你确认不是又一次浪费我的时间吗？
我说，您可以按照您的安排来考察工厂，如果你考察完了还没有确定，就再给我一次机会，可以吗？
客户又同意了。
于是第三次！
结果，再次失败。
客户终于发飙了，而我，只能一个劲道歉。
事情这样结束了吗？没有，我送客户回酒店的路上，提出，您离开济南的时候我送您去机场吧，估计客户也想不到我的脸皮可以这么厚，估计是想知道我是怎么做到的，居然同意了。
实际生活中，神话是不会出现的，这个客户不可能买我的机器，但是我只想问，换做你，你能开几次口？这是第一个故事。
02上海某一次展会，已经撤展，同事都已经回公司，我留了下来，因为有一个客户告诉我，他这次来中国一定会把订单拍定，而我给他打电话，他告诉我，还没有最终确定，但是明天一定会决定。这意味着，我今天晚上一定要见到他。于是，我跑到客户的酒店下面给客户打电话，希望无论如何都要跟他见一面，他说他在吃饭，我说不要紧，我等。
九点了，打电话，他说他在酒吧喝酒，我说不要紧，我等。
十一点，打电话，他说他在唱歌，我说不要紧，我等。
凌晨一点四十，客户踉踉跄跄的走进了酒店大堂，很明显喝多了，看到我吃了一惊，说，你居然还在。
我说，当然，我一定要在，我拿着我最大的诚意来给你谈判。
客户说，我上去冲一下澡，你等我十分钟。
可是，半个小时过去了，客户还是没下来，这个时候我纠结了，毕竟已经两点多了，还要不要继续给客户打电话呢？
为了避免让客户厌烦，给客户发了一个短信，告诉他我一直在等，如果他休息好了，只需要给我几分钟，我就可以把方案跟他探讨清楚。
凌晨四点多，客户来了电话，一直在道歉，说自己进房间就睡着了，问我是不是回酒店了休息了，我说我还在酒店大堂，因为我答应了一直等。
客户很快就下来了，只用了几分钟，就把订单敲定，他说的很明白：价格比你便宜的很多个，可是我喜欢你的坚持和努力，我愿意支持你。这是第二个故事。
03第三个故事，是我们在孟加拉，看过我当时孟加拉总结的一定记得这个故事，客户一直说来我们酒店谈，但是一拖再拖，到了九点半突然告诉我们，我不去了，你要是想谈，来我这吧。
去就去，可是一问酒店，酒店说，估计需要两个小时，最关键问题是路上很不安全，建议我们不要去。可是我们还是杀了过去，到了客户住处已经11点多，客户也真的被打动，拿出零食，水果来招待我们，谈的也很融洽，回去的特别顺利，一个小时多一点，到酒店已经是2:15。
还有一个故事是我听alibaba的一个业务员说的，某一年的12月31日，他们的团队差30000块破100w，如果能做到，他们将成为本省第一个破100w的团队，其他的所有人的订单都无望了，回到了公司，只有这个朋友还在某个县城出差见客户，所有人的希望都寄托在他的身上了，其实他能逼的也都逼了，完全没有希望了。
于是他找到了一家看起来很蛮有规模的企业，走了进去，正巧的是老板正好在，于是他开始试图说服老板购买alibaba国际站服务，那位老板完全不买账，于是两个小时，四个小时，晚上十点多了，无论说什么，朋友就是不走，不断的说着我们就差30000就完成目标了，整个团队都在等着我的消息，你一定要给我30000块，不然我不走。
十一点多，这老板实在是熬不住了，居然真的给了30000的现金，整个公司都沸腾了。
很多人认为这是故事，但是我相信是真实的，因为我在中企动力的时候干过同样的事情，我在曲阜，所有的同事都等我拿20000回去完成任务，于是磨一个做纸杯的客户磨了七个小时，他终于答应做一个20000多的服务，说第二天会给我转账，我说必须是现金，我必须回去完成任务。
客户居然真的凑来了现金，并且让他的司机开奔驰送我回到了济南，那是我这辈子第一次坐奔驰。
04这些都是要性强的表现！
很多时候我们会讨论一个问题，客户说，你喝酒我就下订单，你会不会喝，我说我会喝，因为这不是原则问题。如果是原则问题，不好意思，订单算个屁。至于女孩子要不要喝酒，在于你们自己，看你们想要什么了。
还有一个问题，到底要不要加班？同上，看你想要什么？
没有任何一件事是可以不用投入足够多的精力就可以做好的，除非是天才，可是你是天才吗？反正我不是，所以我只能比别人更拼一点。要性强，要能坚持，能忍得了寂寞，受得了煎熬和委屈，但是同样，要对新的知识和技巧保持充分的热情和渴望，更要敢于尝试新的方法，敢于试错。
蛮干不长久，但是空有技巧和方法，没有拼杀的勇气也难成大器。
本文章由JAC写于2017年5月9日
作者：JAC
原载自JAC外贸实战博客： JAC外贸实战 已获得原作者授权
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