领聚干货 | 全球行业前三企业高管15年自主品牌实战经验分享

​文章内容来源于2019年2月21日
刘江平女士主题分享

1、品牌到底是什么

对于B2B品牌来说，每家公司都有中英文和LOGO,其实就已经开始建立了 B端品牌，只是没有花费精力去可以维护和运营。

从上面三个企业的定位能够看出，每个企业对自己品牌的定位和发展方向都是十分明确的，所以品牌的内涵和灵魂早已定型。

但是很多人讨论品牌，觉得那只是C端的事，觉得品牌只是面对消费者，其实对于B端来说，品牌的意识也非常重要，这意味着在挑选供应商时，你所呈现的形象和背书。

品牌就是企业战略的表达，企业战略的实时看板，是客户心目中企业的综合优势实力!

2、为什么要做品牌？

像世界第一充气品牌--宇德INTEX这个品牌，在行业里面其实INTEX就等同于法语中Piscine水池，这就意味着在这个行业这个品类中，你的品牌就代表着产品。

但是如果，宇德INTEX当初不做品牌，不再掌握自主定价权，可能就已经被市场淘汰。

品牌注重的是“溢价”两个字，这必须要用投资思维来做，你现在为你的品牌做战略规划，用软广和策划，甚至撰写品牌故事、及品牌理念和对外的宣传，前期投资，和你后面的溢价相比，仅仅只是很小的一部分，和你之后在忽略这些后再回头做品牌的损失相比，这笔投资绝对物超所值。

也有很多人说，小企业谈品牌是一种渴望不可及的“奢侈”，但是要注意，品牌成功还需要靠“质量”概念。也就是产品、服务的创新和差异化程度，以及可感知质量。

所以在注重产品质量的同时，开始不断做好品牌规划，这就是品牌的开始。

就像领聚的数字营销出海营课程一样，在外贸领域其实是非常公益的，这个行业太需要专业的实操人员和外贸思维，领聚不断地在输出数字营销知识的过程中，也是在输出领聚的品牌文化，付出，分享，成长，共赢。

3、做品牌如何实现营收和利润增长？

品牌意味着定价权，那怎样通过品牌实现营收和利润的增长呢？

真正能够实现营收和利润增长的路径只有两个：

1、提高定价权（靠产品创新，靠服务创新）70%的企业都是采用渐进式逐步实现商业进化的。

2、增效降本（靠生产效率，靠技术革新，管理成本 控制，销售营销成本控制）

4、25年外贸实战转型心得

我们可以看到，跨境电商砍掉了中间商，包揽了产品增值的大部分利润。

大多数制造企业其实在前三次转型都平稳度过，但第四次转型挑战太大

所以，结合J企业25年自主品牌的实践探索来看，我归结为出四种打法。

1、全面转型跨境B2C

适合对象：产品在全球前列或国内前几的研发生产型企业。

建议打法：极优产品、团队并购、获得投资。

2、打造品牌和链接，授权予经销商跟卖。(OBM的B2B)

适合对象：国内品牌和经销做得比较好的生产型企业。

建议打法：优质产品、重金打造、前期注重站内、后续站外支持，选择有资金实力的经销商。

3、跨境B2C+OEM B2B （建议完全不同的两个团队操作）

适合对象：有一定客户基础的生产型企业。

建议打法：做好市场调查和产品区分；不要以厂价倾销，注意品牌保密（不要使用和厂家同样的品牌名称），以免引起B2B客户的猜忌而失去重要客户或无奈放弃跨境B2C。

4、专注跨境电商供货 （仍然专注在OEM的B2B领域）

适合对象：中小规模生产企业。

建议打法：先熟悉平台，了解市场需求，产品设计、包装、库存、售后都要贴合卖家的需要。广泛招商，能给一些新卖家一定的平台指导更好。

这次总裁沙龙现场干货分享到这，想要了解更多关于外贸关于品牌营销的课程，欢迎到上海 ▪ 领聚 | Google出海体验中心。