中美贸易摩擦背景下外贸企业营销策略探究

<ahref="">摘 要
近年来，随着中美贸易摩擦愈演愈烈，外贸市场环境的动荡使得外贸企业不得不转向内销，导致市场环境走向恶劣。而家纺行业兴起的时间较短，很多企业尚处于起步阶段，这一形势严重影响到我国家纺企业的生存和发展，对我国纺织品服装出口企业的经营也造成了严重的影响。本论文将以中美贸易战这一背景为出发点，以浙江宏都寝具有限公司（简称宏都家纺）为例，站在出口贸易型企业的角度去分析我国纺织服装企业在中美贸易摩擦环境下面临的风险与挑战，并就纺织服装出口企业如何调整自己的营销策略给出了几点相关建议。具体研究内容如下：首先对宏都家纺的主营业务进行概述，分析该家纺企业的经营现状；中美贸易摩擦背景下，该企业对外贸易所受到的影响。最后在分析结果的基础上给出营销策略上的意见和建议。


关键词 中美贸易战；对外贸易； 纺织企业；营销策略



目 录
摘要 I
引言 1
一、绪论 2
（一）研究背景 2
（二）研究意义 2
（三）国内外研究现状 2
二、宏都家纺企业主营业务概况 3
三、中美贸易摩擦下宏都家纺面临的影响 4
四、中美贸易摩擦下纺织服装出口企业营销策略建议 5
（一）提高业务风险防范 5
（二）重新做好纺织产业规划和布局 5
（三）调整纺织品服装的出口，转移供应链到东南亚地区 5
（四）积极践行“一带一路”
结束语 7
参考文献 8
致谢 9




<ahref="">引 言
长久以来，纺织服装业一直是我国国民经济的传统且重要的支柱产业，在我国轻工业中占据相当重要的地位。目前，我国也是世界纺织服装第一制造国，纺织服装产业的贸易成就世界瞩目。然而随着国际经济环境中不确定因素的逐渐增多，尤其以中美贸易战为核心因素，我国的纺织品出口贸易面临着相当大的挑战。
2018年以来，美国逐渐对部分中国商品加征关税，发动了中美之间至今以来最大规模的贸易摩擦。2018年3月，美国总统特朗普签署了对华贸易备忘录，拟对中国600亿美元的进口商品进行大规模的加征关税。尽管中美展开了长达数月的沟通与谈判，两方未能达成共识。7月6日，美国宣布正式对中国340亿美元的商品征收关税；8月23日，我国迫于压力回应了美对中在160亿美元的商品加税要求，并对同等规模的商品征收了关税；中美贸易战便正式开始。在后续的发展中，中美两方的贸易冲突呈现愈演愈烈的趋势7月10日，美方发布了针对自中国进口的2000亿美元商品加征10%关税的清单。
当下，对于中美贸易战下纺织服装行业国际出口的相关研究相对比较少，研究方向也主要是从现实情况推导出一些相关政策建议，缺乏系统的理论与实际案例分析，无法很好地适应我国纺织品国际贸易的发展步伐。因此，研究纺织产业对外贸易影响、提升纺织产业国际贸易竞争力具有重要的作用。











一、绪论
（一）研究背景
我国纺织服装市场在世界范围内最具潜力。纺织工业是我国的传统的支柱产业，在我国的工业化发展进程中起着不可或缺的作用，在国际上亦有着巨大的国际竞争力。我国是世界上最大的纺织服装生产加工大国，也是纺织服装出口大国。2018年我国纺织品服装出口额超过2700亿美元，比国内的纺织服装零售额多出700亿美元左右，可见我国的纺织品服装拥有着庞大的出口市场。2018年度从整体看全国纺织品服装出口量的发展趋势是呈正增长的，但受中美贸易战的影响，2018年末至今有下降的趋势，有一定的出口压力。欧盟、美国、日本以及一些东盟国家和地区长期以来都是我国纺织品服装主要的出口市场。2019年，欧盟、美国和日本依旧占据了我国较大份额的纺织服装出口市场，越南、菲律宾、印尼这几个东盟国家的出口市场稳居我国纺织服装主要出口市场份额前十。但越南、马来西亚等国家近年来与我国的竞争日益激烈，他们国内巨大的传统市场是我国服装出口的主要阻力，我国在这些国家的出口额在今年同比有所下降。
分析当前中美贸易商品的类别与结构可以看出，中国对美国的出口产品主要集中在机械设备仪器(主要包括家电、电子等，占出口总量的48%)、纺织品(10%)、金属制品(7%)、其他杂项制品(12%)等。我国是世界最大的纺织品服装出口国，我国纺织品服装出口在对外贸易总额中一直维持在 13% 左右的比例，纺织品出口的前五大市场分别是：美国 17%，日本 8%，香港 6%，越南5%，英国4%。在中国纺织品服装出口的前五大市场中，美国连续多年位居第一位。
中美在纺织品服装贸易上有巨大贸易顺差。2017年，中国纺织品服装累计贸易额2931.5亿美元，其中出口2686亿美元，进口245.5亿美元，累计贸易顺差2440.5亿美元。此前，美国对中国600亿美元贸易商品加征的关税主要依据是美国《301事实清单》，中美双方争议的焦点在高科技、信息技术类产品上，影响最大的是航空航天、信息及通信技术、机械领域等行业，清单没有明确将纺织服装业列入其中，对我国的纺织服装业没有实质影响。7月10日，美国贸易代表办公室公布拟对中国2000亿美元输美产品加征10%关税的建议清单。此次美方的建议征税清单涵盖6031个税号，其中纺织服装产品税号达1000余个，涉及绝大部分纺织原料、半成品以及少量服装附件产品。据初步统计，此次美方公布的征税清单涉及中国对美国纺织服装出口额约103亿美元，占中国对美国纺织服装及原料出口额的22.6%，涉及出口企业2万家左右。目前美国对我国纺织服装行业的关税不是很高，如中国服装常见的产品类关税一般在10%-20%左右。这些产品的关税若提升至45%将对我国纺织品服装出口带来较大影响。相关数据显示，从2017年到2018年1月份，美国纺织服装进口量有近一半来自中国，中美贸易战对我国纺织品服装业的影响不可小觑。
（二） 研究意义
随着世界经济全球化的深入发展以及中美贸易战的愈演愈烈，我国纺织品服装进出口贸易如何发展，还待进一步深入地探讨。为此，需要客观而准确地分析我国纺织服装产业现状和变化趋势及其对外贸易的影响因素，研究我国纺织服装产业国际比较竞争优势之所在，并提出相应的提升纺织品服装进出口贸易营销的对策。这些对于制定和调整我国产业政策和贸易政策以及纺织服装产业发展策略，有着重要的理论和现实意义。
（三） 国内外研究现状
1. 国内研究现状
国内对纺织服装产业对外贸易的相关研究尚处在起步阶段，现有的研究没有形成系统的、完善的分析纺织服装产业国际贸易影响因素的理论体系。现有研究成果大多也在借鉴国外学者的研究方法和成果的基础上得到的，缺乏符合我国纺织服装产业国际贸易实际的本土化研究，缺少建立在现实经济意义上的相关理论创新。在我国纺织服装产业对外贸易分析研究中，很少有学者会注意到中国与发达的市场经济国家有着完全不同的制度背景和经济假设，中国是处于由计划经济向市场经济转型阶段，市场经济尚未发育成熟，体制和政策的因素对经济发展起到重要的作用，国际金融危机的影响也是不可忽视的影响因素。由此可见，对中国纺织服装产业对外贸易的国际和国内影响因素进行理论与实证分析是有意义的工作。
命海峰从国内外的环境出发思考我国纺织品出口面临的挑战，认为我国纺织品出口面临着“外有内患”，通过分析分别从宏观层面，中观层面和微观层面提出一系列的应对建议。余文娟，李晓钟运用国际市场占有率、显性比较优势指数、贸易竞争力指数等指标，对中印纺织品的出口状况及国际竞争力进行了比较，研究结果表明中印两国的纺织品产业在结构上和出口市场上都相似，存在竞争关系，局部各有优势。刘重力等人通过市场结构和竞争力的实证分析研究了无配额时代我国纺织品出口的竞争优势。研究结果表明尽管面对欧美对我国纺织品的进口限制，但是我国纺织品在世界市场上还是有很强的竞争力的。孙艳华，周力为了规避我国同欧盟的纺织品贸易壁皇，利用改进的显示比较优势指数，在估计我国纺织品出口各国市场的比较优势的基础上，结合国内外市场环境等诸多因素，提出我国纺织品出口多元化市场定位的发展战略。徐正华，部晓明研究了绿色贸易壁鱼对江西纺织品出口的影响，通过分析提出一系列意见：加强纺织产业技术创新，建立并完善相关制度与机构，加强绿色环保意识等。王海云，陈桂香研究了在后配额时代我国纺织品产业如何抓住机遇应对挑战构建纺织品出口的竞争。
2. 国外研究现状

在国际贸易、对外贸易的相关国外研究中，现代国际贸易新理论主要从供给角度分析得出在不完全竞争市场条件下规模经济是引起专业化生产与分工、形成国际贸易的重要原因。在当前的国际贸易背景条件下，即使贸易国之间有相同的消费需求及偏好、相同的技术和要素享赋，也能够产生差异产品之间的产业内贸易，可以得出这样的结论贸易国家之间的贸易条件差异越大，产业间的贸易量就越大，反之则产业内的贸易量就越大。新贸易理论从需求角度探索需求因素对贸易结构及贸易形成的影响程度。具有代表性的是瑞典经济学家林德提出的需求理论，他将产品的需求与差异性结合起来解释了产业内贸易产生的原因。他认为一国的代表性需求是指该国的国民平均的收入水平或者大多数人的收入水平。一国的生产者只有专门生产代表本国国民收入水平的商品才`可能实现规模经济，所以一国应集中生产和出口本国代表性需求的产品，并进口与本国收入水平相似的其他国家的相似产品。需求性贸易理论表明，规模经济容易在各国代表性需求的产品上产生这恰好证明收入水平越似的国家之间的产业内贸易就越频繁。

二、宏都家纺企业主营业务概况
宏都家纺于2010年在浙江省杭州市建德市注册成立成立，是一家集产品研发、生产、营销于一体的家纺企业，在浙江省市占据重要的地位。宏都家纺有限公司的经营范围是：制造：装饰布、沙发布、窗帘布、家用纺织品、服装及其辅料 销售：装饰布、沙发布、窗帘布、家用纺织品、服装及其辅料，经营进出口业务，纺织技术服务、咨询、产品开发。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为774041万元，主要资本集中在5000万以上和1000-5000万规模的企业中，共244家。
该家纺公司在“品牌战略”的指导下，强化对产品理念的管理和宣传，2014年，公司斥资数千万元设立的纺织品检测中心通过CNAS认证，正式成为国家认可的实验室，填补了杭州市家纺业在产品质量检测领域的空白。2017年，公司成功申报了20个实用新型专利和3个发明专利，为消费者提供更多实用、舒适的功能性产品。
除了对产品研发的高投入，公司还适时对生产线进行了改造升级，不仅用上了全套ERP企业信息管理系统，还在车间内安装视频监控系统，实现了生产流程与生产数据的实时跟踪监测，整体的生产效率提升了30%。本文选取了宏都家纺这一企业作为分析案例，对宏都家纺的主营业务进行分析。



三、中美贸易摩擦下宏都家纺面临的影响
作为全球最大的纺织产品出口国，并且在我国纺织品服装出口的前五大国家中，美国连续数年排名第一，因此，中美之间的贸易摩擦必定会对纺织企业造成负面的影响。
宏都家纺是，自从中美贸易战开始后，该企业遇到了有史以来最大的挑战和危机。持续升级的贸易战使得关税从之前的20%大幅度提升到45%。然后，纺织企业的毛利润本身并不高，宏都家纺的原材料成本也在不断上升。为了抵御成本提高的压力，该公司采用集中的大批量购买货源代替以往的小批量订单生产，但是这种优惠占据了一定的企业流动资金。另外，劳动力成本上升即工人的工资大幅度上涨，也是企业面临的一个问题。目前，宏都家纺共有一线操作人工40人，熟练技工的月均收入在4500元左右。同时以每年10%的速度增加，已经超过了企业的利润增幅。加之农民工流动性大，外来务工人员的跳槽概率较大，本地人因为对纺织服装加工企业工作强度大而不愿从事这一行业。因此，宏都家纺每年会出现短期的人手不足现象。
在成本上升的同时，中美贸易战给其带来了另外一个打击。目前，美方加增的25%关税是由企业和美方进口商分摊的，这使得以美国为主要出口市场的宏都家纺没有利润缓冲的空间，而合作伙伴或许会寻求东南亚国家的替代厂进行合作。这样一来，宏都家纺只能通过关闭生产线、降低薪水或裁员降低生产成本。




四、 中美贸易摩擦下纺织服装出口企业营销策略建议
尽管我国纺织品服装的商品清单并未正式公布，考虑到在中美贸易冲突愈加升级的背景下，中国纺织品服装又是对美出口大户，被全部或部分列入最终限制的商品清单的可能性极大。为此，需未雨绸缪尽早做出相应的规划和准备。结合对案例的分析给出以下建议。
（一）提高业务风险防范
企业在平时的业务中，必须高度警惕，注意防范风险。在当前的贸易紧张局势下，纺织品服装出口企业要提高风险防范意识，时刻关注海关等部门发布的通知通告，在与美方洽谈业务合作时，在接单与下单时都要非常谨慎，规避因美国对我国纺织品服装突然加征关税带来的外部风险。
同时企业要保持高度关注国际政策，并做到冷静对待。面对美国此次发起的中美贸易战，纺织品服装行业从业人员首先应该具备良好的心态和稳定的状态，不恐慌也不畏惧。中美贸易摩擦自2000年以来从未中断过，纺织品服装业作为我国对外贸易的重要组成部分，更应调整好心态，以国家政府为坚强后盾，坚定信心。对于美方随后可能实施的针对我国纺织品服装的贸易壁垒措施，行业企业一方面要高度关注其态势发展，另一方面要冷静对待。中国政府已经做了明确的表态，督促美方通过对话协商的机制来解决分歧，以免中美贸易战对中美双方的合作大局造成伤害。
（二）重新做好纺织产业规划和布局
重新做好产业规划和布局，加大国内内需市场的开拓力度。国内内需市场潜力巨大，长期以来，衣、食、住、行一直是人们最基本的需求，而“衣”居首位，是老百姓追求美好生活、消费升级的必然需求。纺织服装企业需要充分认清这一发展形势，内需市场的扩大和消费升级的深挖就是行业发展的动力所在。



（三）调整纺织品服装的出口结构，转移供应链到东南亚地区
将部分供应链转移到东南亚和非洲等地区，通过这些地区做转口贸易，在一定程度上规避了中美之间的贸易战风险。总之，中国纺织品服装行业凭借着产业链的强大优势，以及行业日益增强的原创研发设计优势，以及中国产业工人的高素质、高效率优势，中国纺织品服装制造业不管风吹雨打，仍将在全球具有不可替代的竞争优势。对于未来不确定的中美贸易战风险，整个纺织品服装行业既不要妄自菲薄、夸大风险，更要居安思危、增强风险意识、苦练内功，从而抓住危机中的机会，再次腾飞。
（四） 积极践行“一带一路”
在中美贸易摩擦下，需求与其他国家的合作，并建立长久、良好的关系，具有重要的战略意义。除了美国的市场，宏都家纺还应该加强与东南亚国家、日本韩国、欧洲国家等之间的贸易往来。其次，把越南、印度等新兴市场发展成为中低端纺织服装产品的主要出口国家，相利用国家“一带一路”政策的优势，发展“一带一路”沿线国家的市场潜力，尤其是中亚、南亚、中东、东非等纺织服装发展相对比较落后的国家。

结束语

本文介绍了中美贸易摩擦愈演愈烈的背景下，我国家纺企业的生存和发展所受到的威胁和挑战；中美贸易战对我国纺织品服装出口企业的经营带来了明显的负面影响。本文以中美贸易战为背景，分析了浙江宏都寝具有限公司这一案例。站在出口贸易型企业的角度去分析我国纺织服装企业在中美贸易摩擦环境下面临的风险与挑战，并就纺织服装出口企业如何调整自己的营销策略给出了几点相关建议：（1）提高业务风险防范；（2）做好纺织产业规划和布局；（3）调整纺织品服装的出口结构，转移供应链到东南亚地区；（4）积极践行“一带一路”的政策。