(二)王树彤：大象与鲤鱼的故事

选择源于理性，走什么样的路，敦煌网有过认真的思考。

卖家端大型生产商和品牌商，连接到买家端的大型零售商，这种大B to大B的交易结构极易被短路，也就是甩开平台直接交易。交易体量越大，就越不需要中间平台，买卖双方直接议价就好，平台很可能沦为黄页。

直达终端消费者的B to C跨境贸易模式，冲击贸易落地国家和地区的中小零售业几乎无可避免，有着结构性的阻力，因此B to 小B的赛道优势凸显。

世界贸易的一个发展趋势是双边离散，即小批量、多品种与个性化。选择B to小B赛道，让海外落地国家和地区的中小零售商成为贸易合作伙伴，敦煌网走了一条成人达己，共生共赢的路。

三个多月前，在APEC吉隆坡大会上，王树彤讲了一个故事。她说，如果国与国之间，主要靠大企业贸易，那么大象与大象之间，很容易碰撞。而如果国家间的主要贸易往来，是在数以千万计的中小企业之间完成，那么许多精确细腻地调整，就像两大群鲤鱼，在水里交汇的时候，没有鱼会撞车。王树彤以大象与鲤鱼理论为喻，她认为，中小企业涉及各国数以千万计的人民，关乎国计民生，是各国创造力的源泉。全球支持自由贸易的力量，应该整合起来，为全球中小企业建立更公平的数字贸易基础设施，让中小企业，不但获得数字贸易的入场券，更拥有与大企业同台竞技的公平机会。